超卓航科：携新品亮相第十四届中国航展

超卓航科（688237.SH）作为国内少数掌握冷喷涂增材制造技术，并产业化运用在航空器维修再制造领域的企业，在第十四届中国航展上携带最新成果和相关解决方案参展。

参展产品包含热喷涂能力展示样件、冷喷涂能力展示样件、3D打印能力展示样件、机载设备维修和型材加工能力展示样件等。

在展会现场，超卓航科通过产品实物、模型、裸眼3D视频展示和现场解读等方式，向公众揭开冷喷涂增材制造技术的神秘面纱。

与传统的热喷涂工艺相比,冷喷涂工艺最显著的特点是其加工温度低，对原材料的热影响较小。因此，冷喷涂特别适合于制备对氧化敏感的金属材料，也适用于非晶等易于受热发生晶化的材料、受热发生晶粒长大的纳米材料，或适用于必须避免在喷涂过程中氧化和热影响的材料。

据悉，超卓航科现已掌握超音速火焰喷涂、冷喷涂、等离子喷涂及激光粉末床熔化等多项增材再制造能力，并独立开发出“移动式金属增材制造单元”。

目前，超卓航科的先进材料技术的产业化整体技术水平已达到国际先进，并且拥有完全自主知识产权，实现重要材料技术和生产自主可控，成功将定制化增材制造技术与航空部附件维修技术应用于航空航天、汽车生产、能源储运等多项领域。

Momenta：加速国际化布局

12月28日，中关村论坛系列活动——中德智能网联汽车国际创新论坛举办。本届论坛以“助推智能网联汽车技术创新和产业发展”为主题，共同探讨智能网联汽车的发展与未来。

Momenta副总裁、欧洲总经理孙环在论坛上分享了Momenta德国战略布局以及公司国际化进展。

为了更好建设自动驾驶的全球化能力， Momenta 从Day1就创立了基于数据驱动的”一个飞轮”核心技术洞察，这意味着自动驾驶算法能够更灵活、自动化地适应全球范围内的不同环境。

同时，汽车行业是高度全球化的， Momenta 与全球知名的 OEM 和Tier1紧密合作，如梅赛德斯﹣奔驰、通用汽车、博世、丰田、上汽集团和比亚迪等，致力于与 OEM 共创极致的智能驾驶产品，不断快速迭代进化，最终实现可规模化无人驾驶，赋能更美好的未来智慧出行。

Momenta 除了在北京、苏州、上海、深圳等地设有办事处之外，其办公网络已经扩展至德国斯图加特等城市，以支持赋能全球客戶的研发和业务需求。

目前， Momenta 德国团队扩张迅速，已有约百位员工，覆盖世界领先的深度学习和软件团队、以及产业界专家。

据悉， Momenta 在海外的第一个量产项目将于2023年一季度落地，届时应用 Momenta 技术方案的主流量产车型将在欧洲道路上跑起来。预计2025-2026年， Momenta 将会有全球范围内的量产项目落地。

复志科技：发布全新高速3D打印解决方案

Raise3D宣布在FFF专业级3D打印领域取得突破，推出了针对Pro3系列3D打印机的Hyper Speed高速升级套装，对硬件、切片软件以及耗材进行全面技术革新，以帮助用户实现快速、稳定的批量生产。

随着FFF /FDM 3D打印技术的发展，原型制作、满足特殊需求的产品定制、小批量生产也变得更加简单和快速。但由于它较慢的打印速度以及较高的生产成本，大多数人依然认为FFF /FDM 3D打印只是传统制造工艺的一种补充。

而Raise3D一直深耕于FFF/FDM 3D打印技术，近几年不断在打印速度上实现突破。如今，Raise3D成功地将加速打印经验应用到Pro3系列打印机上，实现了比目前市场上大多数专业级3D打印机快3.8倍的速度，打破了FFF打印速度的瓶颈，重新定义FFF打印技术的生产力。

此外，为了匹配产品打印速度提升带来的需求，复志研发团队对整个Raise3D生态系统都进行了全面的技术革新，推出了专门针对高速打印设计的Hyper Speed以及Hyper Core系列耗材，以及支持高速打印的ideaMaker 4.4.0切片软件，最大程度保障了用户使用高速打印制造零件的良品率。

嘉强自动化：发布xEOS+xAPP平台

12月中旬，上海嘉强3.0 赋能激光4.0——xEOS+xAPP平台发布会在长三角G60工业互联网创新应用体验中心成功举办，各行业嘉宾与嘉强共同见证了xEOS+xAPP平台、ECAT/UPON标准发布。

上海嘉强打造数字化EOS平台1.0，xEOS边缘云+工业xAPP平台凭借创新性的开放性技术，将引领激光/装备行业从“功能机”跨入“智能机”时代，帮助设备制造商和集成商轻松实现技术跨越，提升生态和行业竞争力。

借助xEOS+xAPP，用户可以比以前更快的无缝式汇集从现场层级和边缘设备到边缘云层级信息，基于数据的自动化信息化融合方案开箱即用，并以任何语言轻松灵活地编程和提供功能的自主应用生态，从而实现减少支出、提高效率并为产品提升价值的目标。

而ECAT/UPON标准，是工业以太网和工业光网络的融合标准。企业客户可以通过工业光网构建以知识图谱为核心的工业大脑实现 “未来工厂”。通过工厂数字化实现透明工厂消除不确定性，通过平台网络化实现产业链大协同，通过决策智能化实现工艺和控制级的降本增效。

Polymaker：成功亮相 2022 Formnext 展会

11月中旬，一年一度的Formnext展会在德国法兰克福展览中心开幕。Polymaker再度应邀而来，同与会的业内人士交谈行业趋势，和消费者沟通使用感受，以特别的呈现方式展示品牌全新亮点。

为充分展示品牌的颜色多样性，Polymaker筛选了PolyLite™、PolyTerra™ 和 PolySmooth™ 这三个系列中的现有颜色和即将上市的新色，并将他们重新组合，打造成可口的冰淇淋的样式。114款甜筒冰淇淋组合而成的大型冰淇淋桌吸引了很多参观者。

另一亮点是巨型的 PolyMax™ PLA线盘。这个高约3米、重达750公斤、线材直径为19.05毫米的巨型线盘，世所罕见。其材料为欧洲市场最畅销的PolyMax™ PLA。

Polymaker以最直观的方式展现了作为一家专注于3D打印材料的高新技术企业，将持续深耕挤出式打印材料领域，秉持品牌的开放包容和多元创新的理念，打造符合市场需要的产品并引领行业风向。

乐言科技
数智化方案助力双十一破局

2022年双十一，通过AI SaaS+ 电商全链路数智化解决方案，乐言科技为电商品牌提升产品力、服务力、运营力、组织力与品牌建设力等多方面能力，并为品牌实现更强更稳健的高质量增长打下坚实基础，助推各商家再创佳绩。

乐言科技AI SaaS+ 全链路数智化解决方案贯穿消费者的全生命周期，从每一个消费环节帮助商家积累品牌用户资产。

在广告投放阶段，品牌通过乐言科技智能广告投放系统「轻索-魔方AI」，以引力魔方投放为主进行品牌新客流转；「轻索-魔方AI」合作商家在双十一期间销售额较平均水平增长56%，ROI较平均水平提升20%。

乐言也与商家们一同聚焦精细化运营，推出智能营销管理CDP系统「乐销客」新功能——“流失触达”与“会员标签”，大大缩短消费者决策周期，有效提升会员营销转化；而作为品牌力的重要一环，乐言科技AI智能客服机器人「乐语助人」聚焦服务，在双十一期间推出多项大促场景功能，为消费者提供了高质量购物体验，也为商家在多个服务细分环节带来增长。

今年双十一乐言科技AI智能客服机器人「乐语助人」总服务人次超6亿，相当于272万人天的客服工作量，机器人助力成单金额超合作商家总销售额68%。售后服务机器人「乐销客」转化总金额超26亿，触达总人次2.8亿，营销计划覆盖平台买家超1亿。

探马SCRM
实现美团&大众点评线索接入

继此前实现与百度系、腾讯系、头条系等广告营销平台的对接以后，探马SCRM于近日完成了对美团/点评中——在线咨询、预约、400虚拟电话3个入口的线索接入。这项重要更新将减少线索流失的风险，对客户线索进行一站式管理，增强企业获客转化能力，努力把潜在客户拉回到探马的私域池。

商家想要服务好一位客户，需要客服、销售等多部门协同。为了解决在跨部门合作中可能遇到的问题，探马SCRM在美团/点评中接入的线索将支持以下两点功能：

· 美团400通话记录可以直接进入“客户动态”收听，并支持查看语音转文字，再也不怕办公区环境嘈杂，听错或者漏听客户需求；
· 客户在线咨询记录也可以在“客户动态”中实时查看，方便销售掌握更多的客户信息，降低了同步不准确的风险。

探马SCRM目前支持美团/大众点评中到店一级行业的线索接入，如养车/用车、生活服务、丽人、家居、休闲娱乐、教育培训、亲子、医疗、运动健身、医美、结婚、宠物、K歌、快照等行业的线索均可接入探马，使得商家能够一站式管理客户线索，减少潜在客户流失，而支持400通话记录、在线咨询记录的查看，使得各部门协同更高效，服务更到位。

Moka
招聘管理系统上架SAP应用商店

近日，Moka招聘管理系统成功在SAP应用商店上线，重点携手SAP明星产品SuccessFactors 【HR云】，并借助SAP. iO加速器，上架SAP Store，实现SAP 全球44万+客户轻松访问并部署Moka招聘管理系统，通过智能化AI技术与精准的大数据分析平台，满足更多企业多元化人才招聘场景及需求，为企业管理者提供更科学的决策依据，招募更多优质稀缺人才的同时，提高组织效率。

Moka与SAP SuccessFactors 【HR云】数字化生态集成方案，能够帮助企业HR团队打通内外部人才库，实现自动化传输组织信息、人员信息，提高HR团队50%以上的入职管理效率；此外，该方案还可以通过员工离职状态进行回写，在Moka系统中建立离职员工的人才库，并做到及时激活复用，达到倦鸟归巢的目的，降低企业招聘新员工成本。

在SAP生态下，Moka能帮企业实现下列四项关键场景需求：最新组织架构同步至Moka系统；招聘需求同步至Moka系统；新员工信息、入职状态同步更新；标记员工离职，促进有效盘活。

简单云
完成与麒麟操作系统兼容性互认证

经严格测试，简单云与麒麟操作系统顺利完成产品兼容性互认证。

测试结果表明，简单云一站式国产DevOps平台与银河麒麟高级服务器操作系统（飞腾版）和银河麒麟高级服务器操作系统（鲲鹏版）完美兼容，性能、可靠性等方面表现优异，可良好满足用户关键性应用需求。此次互认证将推动双方在软件工程工具领域的合作力度，助力国产化生态体系的搭建，为国产基础软件共同贡献力量。

“十四五”开局之年，中国全面进入科技自立自强的浩瀚征途，打造安全可信的核心技术成为重点。

其中，简单云 ezOne.work是专注企业研发协同与效能领域、为企业提供一站式DevOps平台及产品、咨询、DevOps培训等完整解决方案的国产全系自研企业级云原生研发协同与效能平台；而合作方麒麟软件作为中国电子信息产业集团有限公司重要子公司，在国家关键信息基础设施建设中发挥着中国操作系统主力军的作用。

启客科技
荣获国家高新技术企业认定

近日，全国高新技术企业认定管理工作领导小组办公室发布了《关于对北京市认定机构2022年认定的第四批高新技术企业进行备案公示的通知》。经专家评审，启客（北京）科技有限公司顺利通过国家高新技术企业认定，成功获得“国家高新技术企业”称号。

国家高新技术企业认定由科技部、财政部、国家税务总局三大部委负责共同认定。对企业的核心自主知识产权、科技成果转化能力、研究开发及组织管理水平及各项成长性指标有着非常严格的要求和评审标准。

销售科技云平台启客科技此次通过国家高新技术企业认定，不仅是对其技术创新、研发能力、企业管理、人才优势等方面的肯定，更是对其赋能企业数字化转型升级方面的认可，彰显出公司大数据+AI为技术底座的产品实力与强大核心竞争力。

启客科技自2021年3月成立以来，始终专注营销与销售场景下的全链路解决方案。围绕“让营销更精准，销售更智能”的使命，成功打造启客多、启标多、启商多、销售助手四大产品矩阵。

未来，启客科技还将持续发挥高新技术企业的优势和示范作用，持续坚持科技创新，进一步加强自身产品实力和赋能企业营销转化能力。重塑企业智能销售价值，科技赋能企业长效经营、业绩高速增长。

在风云变幻的创投圈里，“该投什么”、“哪个赛道才是真的风口”等问题已经变成一部分投资从业者的心病，但和投资人魏海涛的交谈过程中，不慌不忙、有的放矢是他和他所在基金的投资基调。

魏海涛是蓝湖资本的合伙人，在我们深聊智能制造存在哪些投资机会之前，他先不慌不忙地讲了一个小故事。

2020年5月美国疫情严重，物资匮乏，有一位美国大兵用2台3D打印机耗费45小时，打印了4只N95口罩。这则新闻爆出后，有的人嘲笑美国大兵宁可花两天时间打印口罩，也不出去买两个口罩；也有的人窥到了一丝机会：在全球疫情的大环境下，3D打印可能是个投资机会。

事实也的确如此，3D打印所在的增材制造方向正是被疫情助推的赛道之一。根据公开数据，2021年全球增材制造行业市场规模已经达到152.44亿美元，相比于2020年增长了19.49%，2015-2021年的市场年复合增长率也达到了19.77%。预计到2025年，全球增材制造行业市场规模将达到298亿美元，2021-2025年的CAGR将达到18.24%。

中国市场也在飞速发展。据统计，中国2021年增材制造市场规模为262亿元人民币，相比于2020年增长了34.1%；预计2022年中国增材制造行业市场规模将达到330亿元，2021-2024的CAGR将达到24.12%。

“疫情让增材制造这个冷门行业被更多人看到，但这不是我们投资的理由，”魏海涛却这样说，“增材制造，早在三四年前就已被我们内部收录为主要投资关键词之一。”

魏海涛表示，因为买不到口罩，美国大兵用3D打印口罩，只是体现增材制造价值的狭小缩影，对蓝湖资本这样一个纯财务的投资机构来说，增材制造更多的价值在于，首先它用全新的技术改善和提高了原本的生产能力，使得制造业可以用更经济的方式解决自己企业面临得生产端问题。

其次，中国是一个巨大的工业市场且具备全球输出的能力，这个赛道将会出现越来越多全球化的企业，从资本的角度来讲，公司的市场规模被放大后，成长的天花板也会更高，这是过去一两年资本市场对增材制造特别关注的很核心的原因。

“对整个蓝湖资本来说，增材制造有非常多的细分领域。蓝湖特别重视这种技术类的创新，在真实产业界得到产品化的应用。一旦一个新的工艺在制造业领域有很好的技术落地后，在行业的发展潜力和爆发力是非常大的。”魏海涛这样说。

01 | 几个“主动选择”

2016年是蓝湖资本的一个分水岭，彼时蓝湖仅仅成立不到2年。不过两年不到的时间足够让魏海涛所在的管理团队主动去做出一些选择。

蓝湖甫一创建时的基本定位是“研究驱动”，这个定位虽清晰但也庞杂。魏海涛回忆这段往事时语气坚定，他说“我们想的很清楚，在中国想做成覆盖全赛道的综合基金的机会已经很小了，所以我们选择只专注智能制造和企业软件两大赛道。”这是蓝湖的第一个主动选择。

第二个主动选择则是将研究驱动深度细化到产业布局时。魏海涛认为，所谓的研究驱动，只有了解产业链的全貌，包括它的过去、现在甚至基于自身视角去演绎未来，也只有聚焦了整个产业，蓝湖的sourcing（找项目）和投资才会做得好。

也是在聚焦产业之后，以智能制造为例，魏海涛发现早在2018/2019年开始，蓝湖投资的很多公司很难在海外找到对标，为了更好的找到投资标的，蓝湖内部开始基于中国本身的创新场景来研究具体的投资方向。

“我们每一个投资（关键字）都持续了至少四五年的时间，因为我们相信只有经历过这些时间，我们才有可能积累对产业链的准确的理解，才会对产业上下游的变迁和变化有更精准的把握。”魏海涛解释。

如今蓝湖资本已经成立8年时间，旗下有数支美元基金和人民币基金。值得一提的是，其美元三期基金的净内部收益率高达74%。自成立以来，蓝湖投资的100余个项目已有超过20个成为独角兽/行业冠军，其中包括怡合达（301029.SZ）、超卓航科（688237.SH）、Momenta、聚水潭、Moka、甄云科技、汇联易等行业知名企业，被投企业后续融资规模超200亿元人民币，连续七年获投中榜「中国最佳外资创业投资机构TOP50 」。

尽管如此，魏海涛依然表示，“我们依然在小心谨慎地出手。”

02 | 多轮慢慢加注

蓝湖的portfolio很有意思，很多被投企业在后续轮的融资中都有蓝湖资本的身影。魏海涛解释这是蓝湖的投资策略之一。

魏海涛强调了投资要有纪律性的重要性。“我们很难一次性因为看好某个项目就押注非常多的金额。往往在第一笔投资时，我们会按照既定的投资策略投500-1000万美金；但当我们发现这个产业赛道和人都是非常好的时候，我们后续融资的追加就会比较多。同时，我们的投资金额相对会很集中，会尽可能地希望把60%-70%的投资金额集中到头部的那20%-30%的公司里，这是我们的投资策略。”

对人的观察和讨论，一直是蓝湖资本内部讨论和复盘最多的话题。相比于十年前，如今的创业门槛越来越高，蓝湖对创业者也有自己的要求。如果说在互联网时代，投资人会更青睐互联网思维能力强的创业者，那么现在在科技和工业赛道，创业者对产业的认知、判断、对团队的管理能力、对项目的商业化能力都在被要求提高。

蓝湖绝不希望因为产业在红利期所以降低对“人”的标准，因为“往往它早晚会出现问题。”

魏海涛透露了蓝湖内部对优秀创业者的一些发现，比如优秀的创始人周围围绕的一般也都是能力很强的人。“为什么我们会留一个时间周期给被投企业？为什么我们不太会一上头就投很多钱？因为基本上一个创始人的管理能力、人格魅力、对商业本质的理解，在我们投后半年到一年的时间才能发现，那时候我们再做double down（加倍），判断会更有把握一些。”

03 | 投在产业化的前夜

对于如增材制造所在的制造业来说，魏海涛见多了“有技术，但很难量产”的项目。魏海涛大概率上不会投资这样的项目，他和蓝湖想要的是“真正活在产业化前夜”的项目。

对魏海涛来说，投资增材工艺最好的阶段就是它处于产业化的前夜，其产品制造、工艺本身的良品率、成本、做出来的产品在客户的满足度上都到达一个能被产业化和商业化的timing（时机）；“我们那时候再去投，就会迎来一个行业的爆发增长。”

作为已经渗透到产业链内部的投资人来说，魏海涛并不难发现好的在产业化前夜的项目，“因为工业客户是所有商业公司里最务实和最现实的，他一定会计算产品的成本、生产效率、良品率。当放到这样的评价标准体系里去时，一旦我们发现一种新的加工工艺有可能或者即将被客户接受时，这就是我们特别想投的一个方向。”

Raise3D是魏海涛2021年见了创始人一面后就决定投资的企业，打动蓝湖的是Raise3D硬核的产品力。

根据公开资料，Raise3D是一家从3D打印领域异常凶残的竞争中胜出的公司。2015年左右有数不清的3D打印公司涌入市场，只有Raise3D毅然决然选择了难度非常高的海外市场。当时，大多数的3D打印公司都聚焦在国内的研发市场，往各大高校院校卖一两台机器帮助研究人员做手板的事情，创始人封华却觉得那不是可规模化的市场，转身选择了美国这一更成熟的市场。

如今根据Context的统计，在2020年专业级3D打印市场销售排名中，Raise3D位列全球第三，国内第一。

魏海涛表示，技术产业化是蓝湖判断是否值得投资的重要因素之一。而蓝湖看待技术产业化非常关注几个点。第一，客户到底是不是有真实的需求？好技术不能跟客户需求匹配是很难说服客户掏出预算的。第二，公司的产品和技术能否很好的满足客户需求；第三，需求是不是非常广泛，足以支撑公司获得五亿十亿人民币以上的收入，使其成为有一定规模的公司。这就要求企业不断创新和打磨产品，同时能够不断吸纳更加优秀的产品进来，保持其行业领先的地位。

以3D打印为例，这项技术在欧美已经发展了一二十年，是相对成熟、稳定在90分的技术，市场长期被欧美老牌公司主导。但中国公司以追赶者的姿态杀入，以更高的研发投入进行技术攻克，采用更高效和积极的销售和客户服务策略，用2-3年实现成熟公司过去十几年以上的技术积累。蓝湖对Raise3D的投资就代表着，他们非常有理由相信中国的3D打印技术很快能赶超欧美现有水平。

在如何投资智能制造上，魏海涛则将问题溯源到最原始阶段：一个产品在工业领域怎么被制造出来？

魏海涛总结了4个投资方向：1）最上游是采购和供应链管理——买原料；2）产品制造所需的核心组件，比如传感器、模组、工业软件等——生产要素；3）产品整个的制造环节中所需要的产品工艺的创新，比如激光等具体工艺——技术创新；4）产品的测试和检验。这就形成了蓝湖资本如何渗透产业链做投资的主要脉络。

魏海涛将智能制造形容为一座巨大的矿山，沿着那四条脉络，他们每年都能发现新的细分的可投资关键词。而找到关键词之后，蓝湖的投资人要做的就是“在那个领域耕耘三四年，继而再小心谨慎地出手。”

近日，业财法一体化合同管理平台「甄零科技」宣布完成7000万元A+轮融资，该轮融资由红点中国领投，老股东蓝湖资本、云启资本追加投资，毅仁独家财务顾问。据介绍，本轮融资将用于拓展市场和产品研发。

甄零科技由汉得信息孵化，核心产品是一款贯穿了合同价值全生命周期的智能管理平台——“一诺智能合同云平台”（简称一诺合同），包括：签约效率工具OC（OneContract）、履约管理工具OF（OneFulfill）、法务工具OL（OneLegal）。

从商机、收入、交付速度和人效比这四方面来看，甄零科技CEO谢伟虎判断公司已经完成了第一阶段的PMF。

单飞两年，甄零2022年营收数千万，是去年的3倍，NDR（Net Dollar Retention，收入留存）120%。从数据层面来说，这意味着大部分客户对其产品比较认可，也有一定比例的成功增购率。

目前，甄零的客群画像稳定在年营收超10亿，合同总数过千的大型企业，从现有合作客户来看，主要分布在生物制药、新能源和泛互联网等行业，其中，外企客户占比1/4，国央企客户占比较去年也有明显提升。

从汉得孵化至今，甄零服务客户180余家，其中单独签约客户数为近百家；独立获客占比也从去年的45%上升至85%，这意味着公司逐步找到了适合自己的营销方法。

在提及营收增长的原因时，谢伟虎认为主要是两点，一是有意识的选择“对”的客户进行合作，二是产品也比之前更加完善。

“去年，公司或多或少还存在“野蛮发展”的情况，但今年，我们已经开始有意识的选择“对的”客户进行合作，他们认同产品迭代的理念，也理解合同管理不是一蹴而就的事情，而是需要一整套服务。客户选对了，后面就顺了；客户选错了，后面付出再多的努力和成本，也只是六七十分，对彼此而言都是一种伤害。”谢伟虎表示。

无论企业在哪个阶段，都需要有明确的客户定位，虽然有些好的客户能带来不错的收入回报，但也可能无法让团队找到可重复增长的模式。组织的精力集中在什么业务和客户上，直接决定了企业下一步的发展方向，客户画像的聚焦，或许就是影响NDR变化的关键因素之一。

如何满足这些“对的”客户的需求？谢伟虎的想法是，甄零从来不是一家软件公司，而是要在合同管理范畴内，为客户提供最优质的服务，想尽办法解决客户合同层面的相关问题；此外，替换旧系统也好，增购新模块也好，最重要的是让客户看到产品在不断迭代的信心和期待。

以解决“历史合同初始化”这个典型问题为例，当公司上新系统后，新合同自然用新系统起草，但是过往签订的尤其是履约期的历史合同就成为了棘手事情。这种情况下，软件公司的思路是为客户提供“合同导入功能”，让其自行解决，但其实难点往往不在“功能”，而是如何整理好符合系统导入要求的合格Excel台账，这个过程耗时费力且体验很差；甄零的思路是提供包含历史合同梳理、卷宗、结构化台账到系统初始化和首付款情况整理对齐在内的整套服务，它可以让历史合同与新合同一起并入履约管理池，这项服务甄零并不赚钱，有时候还小亏，但客户获得了很好的体验。”谢伟虎介绍说。

经营理念需要产品来支撑。据悉，今年OC的赢单率从去年的40%增至70%；OF也新增了租赁合同管理、重大承诺合同管理和风控管理模块；OL则完善了集体诉讼场景功能的开发。

OC面向合同签订期，主要解决的是签约效率问题。比如合同基础体系管理、内外部合同协同拟定、全文检索、电子签和合同归档等。但OC并不是个高技术门槛的领域，不少电子签公司、合同归档公司和在线协作平台都是从该领域切入合同管理市场，彼此在功能上没有明显差异。但谢伟虎提出了不同的看法。他认为，放眼未来3-5年，或许会进入同质化竞争阶段，但目前各家产品成熟度参差不齐，主要表现在产品场景丰富度（例如：主从合同管理）、功能深度（例如内外部深度协同功能）、易用性（例如by行业的初始化方案）上，这也是OC赢单率提高的主要原因。

另一个原因是OF逐渐成为甄零与其它厂商形成差异的关键产品，今年，OF收入占比甄零总营收的30%。OF服务于合同履约期，通过打通企业MDM、ERP、SRM、CRM、SSC、PM等业务系统形成数据流，实时呈现履约进度，并定期提醒相关人员推进执行。

合同是甲乙双方预期的共识，也是企业收付款的直接依据，通过合同履约视角驱动业务执行为企业管理提供了一种新的选择，对于年营收越高的企业，OF带来的价值也就越大。相比OC，OF的产品成熟度取决于厂商对合同管理的认知、对客户业务的理解程度和覆盖场景的丰富度。

顺风顺水的甄零，现阶段最大的挑战或许是如何实现规模化销售，继续保持快速增长。谢伟虎认为关键点有四个：

• 一是运营标准化，让标准化推进规模化，从而降低对个人的依赖。比如KP直销动作的标准化、SDR（Sales Development Representative，销售开发代表）标准化、BD标准化和市场动作的标准化，与此同时，设定严格的ROI标准和全程数字化管理。
• 二是从产品上发力。从产品的价值主张、售前彰显主张、交付落地主张到客户成功经理通过季度营运会议强化主张，帮助客户全面解决问题。
• 三是在生态方面加强与各大生态伙伴的有效合作，同时积极探索与外部渠道更加高效的合作模式。
• 四是在现有目标客户基础上，再叠加一个“好”合同的条件。“好”的定义是能够带来收入回报，因此会更关注客户的刚需程度、付费能力、服务延展性等几个维度。延展性是指跨地域场景增购、跨合同场景增购和体系内的同产品增购等。

“所以甄零2023年的重要目标客群之一就是国央企。”谢伟虎补充道。

合同管理的市场空间到底有多大？根据简乐尚博的统计数据显示，2021年全球合同生命周期管理系统市场销售额为18亿美元，其中亚太地区的市场份额占比33%，虽然目前暂无权威数据统计中国市场的销售规模和市场空间，但可以确定的是，这仍然是个早期市场，且还没有被巨头企业虎视眈眈。换句话说，就是创业公司还可以尽情成长。
对于2023年，谢伟虎表示保守目标是继续冲击2倍增长；产品上，仍将聚焦在合同范畴内，尝试用数据驱动的方式满足客户更深层次的管理需求。

蓝湖资本投资总监张一帆表示：2022年对创业公司的业务和融资是充满挑战的一年。甄零在严峻的环境中依然实现了3倍的超预期业绩增长，并且完成了新一轮融资，是对团队能力的证明。公司的产品22年实现了较大的突破；在一些垂直行业陆续拿下若干标杆客户之后，也积累了不错的口碑，进入快速复制阶段。我们对甄零在23年的发展充满期待。

蓝湖资本（Blue Lake Capital）是一家行业研究和产业经验双重驱动的风险投资基金，重仓中国数字化产业创新升级，重点投资企业软件、智能制造两大赛道的早期创业者。2021年，蓝湖资本独家领投甄零科技近3000万元天使轮融资，半年内，甄零科技宣布完成5300万元A轮融资，蓝湖资本追加投资。

近日，深圳森云智能科技有限公司完成近亿元A轮投资，由蓝湖资本和兴富资本联合领投。

森云智能成立于2018年，致力于为自动驾驶提供具备最优成像技术的车载感知摄像头，产品覆盖高性能摄像头模组、图像解决方案，ISP图像算法。

近年来，伴随着新能源车风口以及高级别无人驾驶解决方案的快速渗透，整车供应链上下游涌现了新兴的模组及零部件生产创业机会，其中智能汽车、自动驾驶、机器人等多个AI应用领域尤其是自动驾驶场景对图像质量要求高，需要供应商具备很强的工程化能力、图像调试能力、服务响应能力、供应链能力。视觉传感器就好比是各种智能应用的眼睛，传感器的需求可达千亿元级别。

森云智能依靠强大的核心研发实力，在车载摄像头领域打造了行业领先的产品线。森云的摄像头模组提供了与市面上车载算力平台适配度最高、最广的解决方案。同时，由于研发团队深刻的产业技术背景，森云智能同时具备自研ISP图像处理算法的能力，逐步构建了独特的软硬件协同生态。

目前，公司产品的应用场景包括：前装L2/L2+、无人配送车、智慧码头、智慧矿山、Robotaxi、机器人、V2X相机等多种应用领域。

在市场端，森云智能从服务自动驾驶场景客户起步，依靠高品质生产工艺及出色的品控，不断补全补强自身能力，在市场中找到了独特的定位和立足之地。得益于市场需求的释放和团队的不懈努力，在过去3年中，公司积累了出色的行业口碑。

同时，凭借优秀的图像能力，森云智能是NVIDIA在中国Elite级别的相机合作伙伴，并广泛切入机器人、乘用车和商用车前装ADAS。

未来，森云智能将继续致力于在自动驾驶领域，成为集高端摄像头模组研发设计、制造、图像质量算法开发服务一体的高科技公司，为自动驾驶提供高质量的感知技术。

蓝湖资本合伙人魏海涛表示：成功投资森云智能是蓝湖沿着智能驾驶产业链向上游探索的重要产出。在与公司接触的一年多时间中，我们看到这个团队在业务上的战略高度，以及在落地过程中的凝聚力和执行力，我们相信公司一定能够实现自己的愿景使命，成为智能驾驶视觉传感行业的领导者。

兴富资本表示：看好森云智能扎实、全面的团队持续迭代自身能力，拓展产品线及产品的应用场景，并给新老客户提供最优质的产品和服务。

蓝湖资本近年来一直密切跟踪新能源车及无人驾驶领域的发展趋势，积极布局产业链上下游的优秀创业公司。目前，蓝湖资本已投资包括Momenta、悉智科技等在内的多家行业领先企业，并依靠深刻的行业研究，以投资人、创业者、经营者的多重身份，赋能赛道优秀创业者，共筑行业标杆。

近日，36氪发布『WISE2022 新经济之王 年度企业』系列榜单，5家蓝湖系被投企业上榜。

本次榜单聚焦前沿科技、企业服务、消费生活、汽车出行、跨境服务、大健康、绿色能源、芯片半导体、先进制造、文化与内容十大热点赛道，发掘新经济创新的领路人。

36氪通过对近千份报名企业资料的多轮遴选，综合专业评审团意见，最终公开发布。

本次入选的蓝湖系被投企业包括：乐言科技、再惠、数数科技入选「WISE2022 新经济之王 企业服务榜单」、Momenta入选「WISE2022 新经济之王 汽车出行榜单」、领星入选「WISE2022 新经济之王 跨境服务榜单」。

作为一家行业研究和产业经验双重驱动的风险投资基金，面对新经济形势下的机遇与挑战，蓝湖资本坚持关注企业核心竞争力和产品价值，以投资人、创业者、经营者的多重身份，与数字化创新升级浪潮中的优秀创业者携手合作。

我们期待未来有更多蓝湖系科创企业能够成为新经济形势下的领军者，共同见证中国数字化创新升级的历史性机遇。

2022年10月，蓝湖资本创始人兼管理合伙人胡磊作为导师在黑马企服产业加速器就SaaS企业创业道路上的发展战略、经营管理及产品理念等关键问题，及SaaS赛道投融资环境和应对策略等进行了分享。

主要观点包括：

• SaaS仍然是当下最具吸引力的商业模式
• 直面SaaS估值体系，长期聚焦业务价值
• 内卷下的SaaS创业，产品智能化是一个很重要的共识
• SaaS创业者应最关注的三大问题

以下为全文——

一、SaaS仍然是当下最具吸引力的商业模式

在SaaS公司成立之初的五至六年间，其研发和获客成本通常远大于现金收入。这一阶段，SaaS创业公司会考虑向VC等投资机构寻求融资，以保障发展。然而，在过去一年半，SaaS赛道的融资环境发生了前所未有的变化，其直接导火索是二级市场上SaaS行业的估值震荡。

二级市场通常用市销率指标进行软件公司估值中枢的统计。如下图所示：

图中两条分别代表着估值（EV/NTM）平均值和中位数的曲线，在过去一年半发生了剧烈波动。可以看到，在2021年底，SaaS行业的估值达到顶点——平均数接近市销率的30倍，中位数接近15倍。如果把考察时间拉长，在近十年的周期内，这都是一个不寻常的估值高度。这样的变化给市场带来的影响是：在2020-2021年，许多软件公司即便没有太多实际营收的增长，市值依然翻倍。

而2022年，SaaS在二级市场的估值重新回到了8-10倍市销率的区间。尽管从长期看，这个估值相对合理，但是这样的变化还是为当下的一级市场带去了茫然和审慎的情绪，并沉重打击了许多创业者的信心。

其实，长期来看，资本市场的波动几乎不可避免。而资本市场对于某一类业务的短期情绪波动，也完全无法代表这类业务的长期市场趋势。

以美国为例，在其庞大的存量市场背景下，即使估值缩水一半，绝大部分软件企业还是能够保持接近30%的年度增长，推动美国企业数字化升级高歌猛进。

回到国内市场，A股近200家软件类上市公司1-6月份的收入与去年同期相比也有着近25%的增长，这与美国市场的情况类似。而在今年一季度，根据产业合作伙伴的可靠消息，相当一部分中国头部SaaS集成商甚至产能紧缺，这意味着国内中大型企业对拥抱SaaS持有非常积极的态度。

因此，不管我们对一级市场、二级市场的投资估值体系有怎样的颠覆，都没有改变整个软件赛道依然高速增长的事实。

二、直面SaaS估值体系，长期聚焦业务价值

如第一部分所述，由于二级市场的震荡，今年一级市场投资机构对软件类公司的投资情绪普遍不高，投资节奏也非常缓慢，最终融资成功的标的与去年同期相比可能只剩下20-30%，甚至更少。这样的环境也对软件类企业如何运营业务提出了不一样的要求。

对此，美国一家头部基金公司的管理合伙人为软件企业创业者提出了一个很有意思的建议：忘掉去年市场给出的估值。

本质上讲，过去一年多时间内估值泡沫很有可能只是昙花一现。长期而言，10倍左右市销率或许是更加合理的估值期望。

与此同时，市场对科技公司的期望，也从过去关注营收增长为主，转变为对现金流或者损益表的高盈利要求。

作为软件类企业，发展中关注的核心问题应当落在企业的长期增长和盈利能力上面。尤其很多SaaS创业公司还处在发展早期，这个阶段如何给自己的长期营收增长和盈利能力打一个好基础，值得各位创始人特别重视和思考。

回到业务本身，尽管当下的市场情绪偏悲观，但这不代表投资人对软件类企业完全失去信心。

我们必须看到，在当下，不管是美国市场，还是中国市场，横向比较下SaaS软件仍然是非常具有吸引力的业务模式。即便在高增长的情况下，SaaS软件依然是高毛利业务。

像这样能够同时满足高毛利、高增长的商业模式，在整个市场里依然比较罕见。

而且，SaaS软件的收入是持续性收入，具体来说是客户使用配套软件而缴纳的订阅年费。其背后的隐含假设是，一旦培养起用户黏性，SaaS企业将会有很高的续约率。这也间接导致了优质的SaaS软件容易建立起强大的市场统治力。

把时间周期拉长，SaaS细分市场最后往往只剩下两到三家企业统治绝大部分市场份额。很多时候，市场统治力也意味着准入门槛高。召集一帮团队做一个产品或许并不困难，但是想要在市场上建立口碑和自己的强大销售网络，对于后入局者绝非易事。

因此，直面风云变幻的市场估值体系，将重心回归业务本身，耐心打磨产品，SaaS创始人在当下依旧可以打造出极为优秀的投资标的。

三、内卷下的SaaS创业，产品智能化是一个很重要的共识

SaaS的概念起源于美国。很多人会产生这样的疑问：中国是否可以复制美国SaaS的成功经验？

实际上，我们认为这个问题没有结论性的答案，所有的本土创业者和投资人都还处于摸索前行的过程。但是我们能够看到中美SaaS市场的一些显著区别：从竞争态势来讲，中国市场的内卷化程度远超美国。

在国内，一个只是被部分验证的细分赛道，可能瞬间涌入数十家公司进行同质化竞争。这直接导致了国内SaaS市场不健康的低客单价。有时，尽管客户的IT预算是充足的，但是随着大量软件企业一同竞标，标的金额将会产生自发的下降。对于客户而言，这是再好不过的事情，但对于SaaS企业，这将导致他们不得不一而再再而三的压低客单价。

从美国SaaS上市公司公开数据来看，美国SaaS软件的客单价通常约十万美金，极个别可以卖到三十万美金。而在中国，同样是十万元左右的均价，三十万的个例客户，只不过货币符号从美元换成了人民币。

当然，这个问题也并非无解。我们看到，随着某一细分市场集中度慢慢变高，溢价的空间也会随之凸显。更重要的是，中国的SaaS客户基数是美国乃至全球任何一个市场都无法比拟的。

数据显示，在中国，引进过SAP或是大厂ERP软件的、本身具有一定规模的大型企业就超过12万家，这绝非一个小数目。如果算上其他采用了本土化低价ERP方案的中小客户，这个数字将达到40万。

如果一家SaaS创业公司期望拿下目标市场的四分之一——10万家客户，最终成功赢得了1-2万家客户，那么即便客单价只有10万元，企业一年也有10-20亿人民币的订阅费收入。这种营收规模的软件企业，不管在哪个资本市场都是非常值得尊敬的。

此外，中国客户对于SaaS软件的需求往往会更加“多样化”。从UI界面的个性化设计到业务流程的特殊定义，无一不给SaaS企业的销售与上线实施带来诸多挑战。

那么，我们到底该如何把握当下SaaS领域的市场机会呢？

今天，支撑起两万亿市值的两百多家A股软件公司超过90%是项目制。而这也就意味着这些公司的业务都有机会被取代重做。乐观估计，未来5-6年，国内还有机会走出一百家SaaS类上市公司。

同时，市场本身也在发生着变化。我们观察到，4-5年前，SaaS公司被头部KA客户纠缠最多的问题可能是：我的数据能不能私有化？数据放在公有云上安全吗？软件的安全机制到底是怎样的？等等。

而到了今天，大家开始就事论事谈一些跟产品、需求更加相关的内容。客户对SaaS产品的概念不再有太多纠结，转而回归到关心SaaS产品本身的功能性、安全性，以及关注本地开发部署的重要性。

而回到创业者的角度，一个非常明显的趋势是，当下的软件产品在智能化、应用性方面走的越来越远，越来越多的产品是围绕最终用户来设计的，更加细分，也更加专业。

在这之中，从打造产品的维度来看，产品的智能化又更为基础，它直接影响产品的应用性和局部功能的专业化程度，是产品未来打出市场差异化的重要条件。

因此，在内卷化的本土市场中，着力发展SaaS产品的智能化，向着PMF（产品市场匹配）耐心的努力，已经慢慢成为业内的一种共识。

四、企业最关心的三大问题

Q1：在软件企业发展的不同阶段，有哪些经营指标值得关注？
按照一般的成长轨迹，软件类公司从成立到上市，至少有7-8年的历程，因此耐心是一项很重要的品质。而具体到各个阶段，管理者要重视的问题也不太一样。

初创期，在手客户不超过100个，公司的主要精力要花在确定PMF上面，即：确认自己的产品到底要解决客户的什么问题？客户愿意为解决这个问题付给你的产品多少钱？自己的产品到底有没有竞争力？等等。

其中有两个指标要非常关注：

第一，续约率。续约率是一个很关键的指标，如果续约率掉到90%，甚至85%以下，要引起高度警惕，看看到底是销售流程出了问题，还是产品没有实现客户期望，然后基于反思的结论去做相关改善和提升。

第二，客单价。作为SaaS企业，如果客单价低于两三万，那么这将对你的获客方式、客户黏性提出不一样的挑战，甚至意味着你的整个业务模型要发生比较大的变化。

Q2：怎样更好地服务国内KA客户？
如前所述，国内客户的一大特点是“个性化”需求多。那么，我们一定要充分重视客户的个性化需求的来源。对这个问题进行拆解以后，有几件事情显得很关键：

第一，重视客户需求确认的过程。这反映出公司的销售，特别是售前工作是否做的踏实。因为在企业内部，各部门的利益导向不同。对销售团队来说，主要目标可能是多卖订单，多挣佣金。有时候销售团队为了签单，客户提任何需求都能答应，而这对公司整体来说是不健康的。所以在售前，和研发、管理的同事一起确认客户需求是很重要的。对于个性化需求太多的KA客户，大家要有勇气说NO。

第二，要善于运用不同的措施满足客户需求。面向KA客户的产品一般上线周期长，实施过程费时费力，因此尽早做统计工作很有必要。通常来讲，KA客户个性化需求的实施上线体现在三个地方：UI界面、与其他系统平台的对接、客户独特的业务流程。这三件事要分开做，并采取不一样的应对措施与风险管理。

第三，要找到客户需求的共性。要想好怎么把客户需求做进主产品中，以后再有类似的客户、类似需求时，可以快速配置、实施上线，减少二次开发的投入。

对于上述三点，在公司早期资源比较有限的情况下，把精力放在前两类问题的解决上会更有成效。

Q3：SaaS公司的营收、交付量达到多少是比较合理的、健康的？
SaaS公司在整体收入达到六千万左右时，订阅费跟实施费通常是对半开。这时，公司往往还处于高速成长阶段，六千万的营收证明公司的客户数量已初具规模，而公司的产品也初步得到了市场验证。当公司的营收增长到8亿左右的规模，此时合理的服务费比例应该不超过20%，这意味着公司的业务需要在成熟度、标准化方面走上正轨。

当公司收入在五千万以下，两三千万左右甚至更少的时候，公司的增速不会太高，基本在30%-40%的区间。这是因为这个阶段很多公司还在磨合产品，不适宜把增速拉得太快。这个阶段，要对自己的产品和业务保持一定的信心和耐心，不要因为公司的收入或者增速不太高，被投资人挑战，就对自己的业务产生不必要的怀疑。

最后，做一个简单的总结：

第一，SaaS创业者，要急客户所急，把客户放在心上。比如聚水潭的CEO红茶，每年要花200多天的时间见客户。正因如此，他能听到客户的需求，然后将这些需求逐步落实到自己的产品当中去。这是创业过程中很重要的一个环节。

第二，要坚持，要认识到软件类企业的创业是一场长跑。增长率过低发展会太慢，增长率高了又容易跑偏，大家在创业过程中要找到自己的节奏，用软件行业独有的业务模式耐心成长。

第三，精明算账。在获客、销售成本、研发投入上各自应该用什么样的节奏跟力度，本质上是一道算术题，不用太着急。更多时候，创始人要沉下心来，把这笔帐算清楚，最后落实到公司的实际运营中去。

联合国「负责任投资原则」—— Principles for Responsible Investment（以下简称PRI）

作为首个明确倡导环境、社会和治理（ESG）投资的国际组织，UN PRI旨在引导负责任投资者，致力于构建和拓展可持续发展市场，在气候行动和联合国可持续发展目标（SDG）等议题上达到全球共同繁荣。

近日，蓝湖资本正式成为联合国负责任投资原则组织UN PRI签署机构。

这意味着蓝湖资本承诺遵守国际最高标准，深入开展环境、社会和公司治理（简称ESG）投资实践，致力于实现投资者利益与社会、环境可持续发展目标的互惠共赢。

PRI始建于2006年，是与联合国环境署金融倡议（UNEP FI）和联合国全球契约（UN Global Compact）协作的投资者倡议。PRI最早明确提出了与ESG挂钩的“负责任投资”理念，并倡导“将ESG因素纳入投资决策和积极所有权（active ownership）的投资策略和实践”的行动。

签署PRI后，蓝湖将坚持遵守UN PRI确立的六项负责任投资原则，并将这些因素全面纳入投资考量与决策，作为评估投资机会和支持被投企业成长的重要考量依据。

负责任投资六项原则：

• 将ESG纳入投资分析和决策过程；
• 要求被投企业披露ESG相关问题；
• 将ESG问题纳入所有权政策和实践；
• 围绕投资产业链，推动投资业广泛采纳并贯彻落实负责任投资原则；
• 齐心协力提高负责任投资实施效果；
• 要求签署方对PRI报告责任投资原则的实施情况和相关进展。

蓝湖资本也将积极影响我们的被投企业在ESG（环境保护、社会责任与公司治理）问题上的管理优化，推进建立ESG框架和相关政策，引导其发展成为更强大、更有价值的、能够长期可持续发展的企业。

蓝湖资本重仓中国数字化产业创新升级，重点投资企业软件、智能制造两大赛道的早期创业者，面对当前全球面临的共性可持续发展挑战，我们将持续履行作为资产管理人应当承担的社会责任，与投资人共同分享长期可持续的投资效益，实现投资者利益与社会、环境的互惠共赢。

近日，在2022 ESG（EqualOcean Summit for Globalization）全球化峰会上，亿欧国际整合全年产业和投资研究工作成果，通过系列高端对话访谈，榜单、报告发布等相结合的形式，以企业关键指标和专家评委打分为标准，综合评选出2022年度排名前50的中国SaaS公司。

此次榜单中共有多达八家蓝湖系SaaS被投企业入选。他们分别是乐言科技、Moka、汇联易、领星科技、甄云科技、聚水潭、再惠、数数科技（排名不分先后），其业务涵盖营销、HR&HCM、ERP、金融科技与财税、行业垂直等多个领域，充分彰显了蓝湖资本在SaaS领域全面深入的布局。

经历二十多年的发展，全球SaaS产业已形成千亿美元大赛道，其订阅式、低成本、快速迭代的商业模式蕴含着巨大的商业价值。

当前中国SaaS产业仍处于快速演进发展的过程中，产品和商业模式的不断创新，行业竞争格局及产品应用场景的快速更迭，都在孕育新的市场机会。尤其是在疫情背景下，原本可能需要30-50年完成的数字化进程被大大加速。

作为一家行业研究和产业经验双重驱动的风险投资基金，面对当下市场的机遇与挑战，蓝湖资本坚持关注企业价值，以投资人、创业者、经营者的多重身份与优秀SaaS创业者携手合作。

我们期待未来有更多蓝湖系SaaS企业能够成为行业独角兽或隐形冠军，共同见证中国数字化创新升级的历史性机遇。

Polymaker是苏州聚复科技股份有限公司的独有品牌，苏州聚复科技股份有限公司是一家专注于3D打印材料的高科技企业，致力于用领先的技术、高质量的产品和细致深入的服务，推动3D打印技术在各个行业深入应用，目前已成为全球化的挤出式3D打印材料的创新者和供应者。产品远销世界各大洲，被广泛应用在汽车、航空航天、工业制造、医疗、消费等多个领域中。

海富电子整合电子先进制造产业链的上游材料和中游的模组、元器件及配件，志在为中国打造一家——打造一家具备全球影响力和技术领先性的消费电子整体解决方案的高科技平台型企业。

海富电子总部设立在山东省济宁市，注册资本为10.466亿元，致力于技术创新和产品平台构建，并为一流客户提供高品质的产品和服务。在上海、东莞、苏州、常州、张家港等地均设有研发中心和生产基地，新加坡和香港设有分子公司。主要围绕手机、平板、电脑等消费电子产业链上游材料领域，以高分子复合材料、特种合金材料、电子陶瓷材料为核心，开发防水硅胶、oca光学胶、电磁干扰屏蔽等电子功能性材料和防水硅胶结构件、装饰膜、高速充电线、TWS、机器人等配件及整机FATP产品。

昆宇新能源来自于中国第一批锂电池生产企业之一、香港上市公司光宇国际集团科技。2019年底，公司团队以MBO方式承接了光宇国际集团科技旗下全部储能业务，开启新的征程。

昆宇新能源拥有深厚的行业积累和坚实的研发实力，研发团队平均拥有20年以上行业经验，累计获得20多项发明专利，多名核心成员曾参与国家863项目、十三五重点项目，并参与多项国家电池标准制定。

昆宇新能源是通信储能锂电池行业海外拓展的先行者，依靠过硬的产品质量，成功打入要求苛刻的海外通信储能市场，在全球范围内建立了完备的销售网络，其中在印度、韩国、俄罗斯等市场建立了分支机构。经过多年精耕细作，公司储能电池系统累计装机量达120万台，产品正常服役时间最长达到8年之久。

苏州英特模汽车科技有限公司成立于2014年4月，总部位于苏州市，是一家专业从事测试服务，测试设备，工程咨询的第三方检测机构。

主要领域包括整车、发动机、变速箱、电动汽车三电部件、氢气发动机、氢燃料电池发动机系统和部件、动力总成及智能驾驶。公司现有各类测试台架400多台套，专业工程师及测试团队成员近500人。

深圳森云智能科技有限公司 成立于2018年，致力于为自动驾驶提供优秀的成像产品，解决自动驾驶的高质量成像问题。

公司核心团队曾在知名车企从事智能驾驶、汽车电子产品十余年，从2004年开始进入汽车领域起，一直围绕汽车智能化开发，属于真正的实干派团队。

苏州悉智科技有限公司于2017年10月注册成立，是一家第三代半导体高科技公司，致力于成为世界一流的车规级功率与电源模块零件商。

自2021年10月正式运行，在不到一年的时间里完成总额1.1亿元的天使、天使+轮融资，并获得苏州工业园领军成长企业和苏州工业园重大科技招商项目等荣誉。团队规模也从1人增长至80人，其中博士1名，硕士13名；产品技术23人、制造技术16人、质量技术8人，技术人员占比超过76%。

苏州悉智科技有限公司设立苏州生产基地和上海研发基地，汇集了业内顶尖的战略、电源、封装、质量、制造设计和工程专家，旨在为客户提供高密度、高可靠、低成本的差异化应用方案，打造深度定制化功率和电源模块产品。

蓝湖资本（Blue Lake Capital）是一家行业研究和产业经验双重驱动的风险投资基金，由胡磊先生于2014年发起设立。蓝湖资本重仓中国数字化产业创新升级，企业软件是我们重点投资的赛道之一。

蓝湖投资的企业通过信息技术和科技创新为诸多的行业提供更加高效的解决方案，其中包括聚水潭、乐言科技、Moka、Momenta、甄云科技、汇联易、星盘跨境、数数科技等行业知名企业。

Momenta
参投享道出行B轮融资

8月中旬，Momenta宣布参投上汽集团移动出行战略品牌享道出行B轮融资。

享道出行本轮融资超10亿元人民币，投后估值达到10亿美元，正式跻身行业“独角兽”行列。

享道Robotaxi应用了Momenta「飞轮式L4」技术，是享道出行与Momenta携手打造的国内自动驾驶技术和网约车平台合作双赢的成功商业范例。

其中，享道出行作为领先的出行服务平台，Momenta则作为先进L4自动驾驶解决方案的提供方，双方联合布局Robotaxi出行生态，持续累积场景数据和运营经验，通过数据驱动的飞轮进行快速技术迭代，提供领先的自动驾驶出行体验，共同打造可规模化的Robotaxi。

项目于2021年12月正式启动，现已在上海、苏州对外开放运营，是上汽集团四大重大创新发展战略项目之一、国内首个车企L4自动驾驶运营平台。

基于核心技术实力和科技创新能力，Momenta作为创新型高技术企业代表，在二十大期间两度登上《人民日报》专题报道版面，充分表明了业界对Momenta的高度重视和认可。

10月11日，Momenta荣登《人民日报》「奋进新征程 建功新时代·非凡十年」专题报道版面。

10月17日，《人民日报》国际版刊发的《中国新能源汽车积极拓展欧洲市场》一文中，Momenta独特的数据驱动“飞轮”技术路径以及在欧洲市场取得的成绩再次获得报道。

Momenta将继续努力，通过突破性的AI科技实现可规模化无人驾驶，创造更美好的未来智慧出行。

微埃智能
九江研发中心正式揭牌

8月上旬，微埃智能机器人九江研发中心正式揭牌。中国上市公司协会会长宋志平、澳大利亚国家工程院外籍院士刘科及九江市相关领导出席揭牌仪式。

仪式上，相关领导、学者表示，微埃智能九江研发中心项目既是老一辈纺织企业家到新一代创业者的传承，也是人工智能、物联网等前沿科技落地的创新，更是新兴技术与传统纺织产业的融合。

微埃智能投纱机器人实现的高效找线头投料，看似简单，其实是机器人中技术的制高点。先在纺织工业领域充分打磨人工智能、视觉识别技术，未来在其他工业场景，也将大有可为。

微埃智能于2017年起步于深圳，历经5年，已然取得了不菲的成果。公司现已完成6次产品迭代和小批量试产，申请自主知识产权130余项，累计融资金额8000余万元。

复志科技
发布全新PA12 CF+耗材

近日，Raise3D宣布正式推出PA12 CF+尼龙碳纤维增强耗材。

PA12 CF+在原本的PA12 CF基础上做了优化和升级，它是一款基于改性尼龙12的碳纤增强复合材料，具有更高的机械性能，且易于打印。相比于原本的PA12 CF，PA12 CF+增加了5%的碳纤含量，并优化了碳纤长度，使碳纤导向性更好。

优化后的PA12 CF+拥有更高的强度重量比，还具有优秀的层间结合强度和尺寸稳定性。除此之外，在经过退火处理之后，机械性能和耐温性也会进一步提高，具有更高的耐热性、耐化学性以及耐磨性。

综上，这些特性将使得PA12 CF+适合高强度且轻量化的终端应用环境，如生产加工，车辆工程、航空航天的工装夹具等领域。

海富电子获评国家级专精特新「小巨人」
及省级「一企一技术」研发中心荣誉称号

近日，山东省工业和信息化厅发布了《关于山东省第四批专精特新「小巨人」企业和第一批专精特新「小巨人」复核通过企业名单的公示》和《关于公布2022年山东省「一企一技术」研发中心名单的通知》，济宁市海富电子科技有限公司被认定为2022年第四批专精特新「小巨人」企业，同时获评2022年度省级「一企一技术」研发中心。

专精特新「小巨人」和省级「一企一技术」研发中心企业是专注细分市场、创新力强、市占率高，掌握着关键核心技术的「领头羊」，是激发创新活力的重要主体，是经济韧性的重要支撑，是稳定产业链供应链的关键环节，也为经济高质量发展注入了新动能。

海富电子自成立以来，聚焦主业，专注于电子产品的细分市场，不断提升创新能力、增强核心竞争力，通过搭建以底层核心材料为基础的产业平台，聚焦于电子功能性材料应用开发，并延伸至电子器件、模组及配件，打造业内领先的研发测试及精密制造能力，致力于成为具有全球影响力和技术领先性的电子材料和模组的平台型高科技企业。

精测半导体新工厂启用

近日，上海精测半导体第三批前道光学测量设备从新厂顺利出货，交付于华北大客户，为公司成立四周年生日隆重献礼。

本次精测向客户输出了EFILM®系列光学膜厚测量设备和EPROFILE®系列光学关键尺寸测量(Optical Critical Dimension, OCD)设备，可以满足客户在半导体领域的多项关键测量需求，进而为客户创造更多价值。

本次出机的设备均在上海精测半导体新建研发总部装备制造基地完成总装、调试。

新装备制造基地坐拥约4000平方米无尘车间，未来将具备150+的整机装调机台位，目前已规划五条柔性集成装配、软硬件调试生产线和一条光学分系统离线柔性测调流水线。

蓝湖资本（Blue Lake Capital）是一家行业研究和产业经验双重驱动的风险投资基金，由胡磊先生于2014年发起设立。蓝湖资本重仓中国数字化产业创新升级，企业软件是我们重点投资的赛道之一。

蓝湖投资的企业通过信息技术和科技创新为诸多的行业提供更加高效的解决方案，其中包括聚水潭、乐言科技、Moka、Momenta、甄云科技、汇联易、星盘跨境、数数科技等行业知名企业。

聚水潭最先接入微信视频号小店
助力直播电商对接12亿微信私域流量

近日，聚水潭宣布已率先完成与微信视频号小店的对接，成为视频号小店ERP工具入驻的首批官方服务商。随着本次接入工作的完成，聚水潭基于微信端的电商解决方案将更好地赋能商家联动微信生态公域与12亿私域流量，帮助商家在内容种草后，快速实现商业化渗透。

通过聚水潭SaaS ERP的高效协同，商家无需开发便可快速接入微信视频号小店，实现商品快速上架、订单精准同步、库存一盘打通、售后工单协同的精细化店铺运营管理，做到微信电商生意一站通，一盘货卖全网。

聚水潭SaaS ERP致力于为商家提供全生态、全链路的协同闭环，在帮助直播商家做好后台管理的同时，将依托自身在电商领域的成熟经验，为商家构建从采购供应到经营分销的直播电商赋能链路，为品牌和达人提供专业和全面的服务与协作，挖掘直播电商场景的品效双重价值，从而实现用户沉淀与生意增长。目前已对接350余家电商平台，链接海内外服务资源，满足商家多渠道业务拓展需求。

甄云科技首届伙伴大会成功举办

8月26日，甄云科技首届伙伴大会在广州成功举办。此次大会以“甄伙伴·甄商机·聚力共赢”为主题，汇聚了50位来自伙伴企业的相关负责人及业界大咖，围绕产品亮点、伙伴合作机制、激励方案、成功实践、行业趋势等大家最为关切的话题，进行了全面深入的探讨与交流。

大会上，甄云科技生态部门负责人向嘉宾介绍了公司的发展情况、行业地位及伙伴合作机制等，并对未来的伙伴合作提出了更多的期望和畅想。甄云科技的BD负责人则围绕伙伴政策、激励方案等伙伴们最关心的问题进行了详细介绍。从而进一步加深了合作伙伴对甄云科技的了解。

近两年，企业数字化转型升级加速，国内涌现出一大批优秀的数字化服务厂商，聚焦企业采购、生产、财务、人力、营销等企业管理的各环节，以数字化、智能化重塑企业的管理体系。同时，基于业务的互补性，各厂商也逐步建立起合作共赢的机制，形成了良好的伙伴关系。

甄云科技举办此次大会，旨在为伙伴们的交流提供一个最佳平台，维持伙伴合作关系更加健康、持续和稳定，共同拥抱更广阔的数字化价值空间。

领星科技
荣获ISO27001信息安全管理体系认证

数字时代，各行各业对软件系统越来越依赖，全面、安全、稳定的企业管理软件和信息安全防护机制。近日，领星通过ISO27001信息安全管理体系认证，在信息安全领域又增重量级砝码。

ISO27001信息安全管理体系认证，被誉为国际上最严谨、最权威的信息安全领域的体系认证标准，在全球各地的政府机构、银行、证券、保险公司、电信运营商、网络公司及许多跨国公司得到广泛的应用。领星获此次认证，是国内国际权威机构对领星的一致认可，不仅代表着企业已建立科学有效的信息安全管理体系，更标志着领星为客户信息安全做出保障的再上新台阶，具备全面、成熟且高效的国际能力和水平。

此前，领星还获得国家高新技术企业认定、国家信息等级保护认证、亚马逊SPN服务商等多项技术认证，这意味着领星获得了技术、服务、团队管理等多方面的认可。

乐言科技与阿里店小蜜战略合作升级

近日，乐言科技宣布与阿里店小蜜达成战略合作升级，共建新生态、新能力。

随着消费升级、行业竞争激烈、店铺业务增多，大多数商家在提升消费者体验方面遇到瓶颈。「乐语助人店小蜜合作版」推出已经一周年，基于全方位的升级优化，机器人变得更拟人、更智能、更贴心，为商家提升营销服务新势能，挖掘增长新可能。

在技术方面，全新升级的「乐语助人店小蜜合作版」，在问答能力、营销能力、场景能力等几个方面均实现了新的突破；在全链路服务营销方面，基于对消费者全生命周期的洞察，乐言科技推出AI SaaS+ 电商全链路数智化解决方案，将精准获客、下单购买、售后服务、老客复购形成一个完整的服务营销增长闭环，助力商家走上健康的长期发展道路。

同时，乐言科技搭建了完善的运营体系，包括解决方案个性化定制服务、线上线下全程陪跑的精细化服务、技术统计与数据分析服务、VIP在线客服群7*24小时答疑，以及大促期间驻场服务等，帮助商家实现更深层次、更广范围、更优效果地优化消费者体验，全面提升服务能力。

相信乐言科技与阿里店小蜜的战略合作升级将会不断推进技术融合与产品迭代，构建前瞻性的解决方案，共创技术新能力，共建电商新生态，为商家保驾护航，创造更大商业价值。

数数科技发布新一代大数据智能引擎

近日，在2022 年游戏数据驱动大会上，数数科技联合创始人、CTO 周津正式发布新一代游戏大数据智能引擎 ThinkingEngine，这是对公司原有产品ThinkingAnalytics的重大全新升级。

全新升级的 TE 产品，打通了游戏数据分析和精细化运营的闭环，提供一站式的游戏数据应用服务。

TE 拥有强大的用户标签和画像功能，提供灵活的人群圈选能力，并能够对玩家行为进行更为深入的洞察分析，更深度地评估运营活动的效果，形成数据驱动游戏精细化运营的正向闭环。

在 TE 产品体系内，数数同步推出了游戏数据分析和运营场景的封箱开箱功能。通过这种方式，客户得以极速构建分析运营场景，将数数多年沉淀的行业经验快速复制。同时对于大型企业来说，也能够实现项目间的快速复制，形成内部一体的运营分析体系。

通过全新发布的 ThinkingEngine，数数科技旨在构建行业领先的大数据基础设施、封装一站式的数据应用能力、沉淀游戏行业的先进数据应用经验，并打造游戏数据智能引擎，来帮助客户深挖数据的价值，实现数据驱动游戏业务的不断增长，真正让数据价值触手可及。

10月22日，蓝湖资本邀请数十位蓝湖系优秀智能制造企业的创业者、LP及产业专家相聚苏州金鸡湖畔，共同参与“起飞吧，蓝湖智造！”2022蓝湖俱乐部主题活动。

蓝湖俱乐部作为蓝湖资本投后赋能的系列活动之一，致力于以「管理沙龙+团队运动」独特形式，为创业者与LP提供更敏锐的产业视角，更多元的资源整合，陪伴创业者在应对新挑战的过程中，不断探索新方法，开辟新路径。

本次蓝湖俱乐部，携手众多智能制造领域的优秀产业力量，通过智造产业主题分享和飞盘对抗赛互动，别开生面的为创业者与投资人搭建展示与交流平台，分享并探讨新经济形势下制造领域创业者面对的挑战和机遇。

在管理沙龙的开场致辞中，蓝湖资本创始人兼管理合伙人胡磊表示：

早期投资对任何资本而言都是高风险资产，制造产业的内涵与外延也尤为繁杂，在不确定性中寻找高确定性的历史机遇，是蓝湖的核心理念。

回顾智能制造领域的投资历程，蓝湖非常清楚自己的能力边界。蓝湖始终聚焦行业关键词，通过自上而下的行业调研，并对两千多家成功上市企业发展历程进行回溯，形成了独特的中国智造产业视角。

在投资实践中，从无人驾驶到3C消费电子（苹果产业链上下游）龙头，从新能源车到增材制造，对“伪热点”的审慎，对真技术的拥护，蓝湖始终把核心业务逻辑和产品创新能力放在第一位，以更大的耐心，给具有优秀核心技术的企业更多的成长时间，期待复利的力量。

目前，蓝湖智造版图已取得较为可观的账面投资回报，蓝湖系智造企业中，怡合达（301029.SZ）和超卓航科（688237.SH）已经上市，在2023年，又一批优秀的蓝湖系制造企业即将上市，可预见蓝湖系智造版图将有更为丰厚的投资回报。

波士顿咨询合伙人兼董事总经理、大中华区汽车及出行业务负责人谢天从战略和宏观趋势的视角分享了中国新能源车市场的现状及展望。

谢天从疫情以来中国乘用车市场发展态势，新能源汽车品类渗透率、市场竞争格局变化及背后驱动因素分析入手，进而对新能源汽车行业产业链的格局进行了拆解和展望。并以某新能源明星车企为例，从技术创新、成本结构、定价策略、产品矩阵等方面，详尽分析了该品牌在近年迅速抢占了市场份额并持续巩固行业领先地位的制胜之道。并指出宏观市场发展、行业竞争格局、自身能力及技术实力提升是新能源车企可持续发展的三大要素。

阿里巴巴钉钉解决方案总经理邱达为大家分享了对于制造业数字化转型之路的思考与解决方案。

邱达对制造业数字化趋势进行了展望，认为企业生存发展过程中面临的不确定性需要通过全面的数智化应用驱动业务和组织转型来解决。他分享了五家来自不同领域的制造业企业的案例，这些企业在新经济形势和外部环境复杂化背景下，生存发展都曾经遭遇了多重不确定性，他们采取不同思路，却殊途同归，通过数字基础设施、数字全息、业务数字化、组织协同数字化等手段，实现了数字化新生，形成了高效便捷的组织管理体系。

科沃斯首席财务官马建军基于其丰富的IPO及二级市场沟通经验，分享了制造类企业上市财务规范性的重要原则，详细拆解了报表中关键的财务指标及数字背后反映的业务实质，并就上市后如何形成与二级市场投资人的良性互动与参会者探讨了相关策略与实操经验。

普华永道会计事务所总监蒋宇铮作为熟悉公共政策与产业规划的政府项目管理与相关政策专家，对国家级和省级层面的新兴产业规划，尤其是制造业相关战略规划进行了详细解读，鼓励企业发展方向顺应国家战略，分享行业和趋势红利。

同时，蒋宇铮也就企业发展中可以享受的政策红利、税收优惠、公共事务管理等实操问题进行了分享。

在管理沙龙的脑力激荡后，蓝湖俱乐部进入独具特色的运动环节。本次的飞盘活动由专业级教练指导，迅速掌握规则后参与者分为两组，展开了激烈的飞盘对抗赛。投掷、跳跃、奔跑——这是体力与脑力的碰撞；阳光、绿地、笑容——所有人都沉浸在竞技体育的澎湃能量之中。

活动后，多位蓝湖系企业家和LP表示，通过蓝湖俱乐部管理沙龙的交流分享和体育运动的激情互动，同步收获了产业真知和生态链接。

据悉，蓝湖资本作为一家行业研究和产业经验双重驱动的风险投资基金，一贯重视投后赋能，以投资人、创业者、经营者的多重身份深度赋能创业各阶段，形成“战略—投资—赋能—再融资/退出”的价值闭环。今年以来，蓝湖已成功举办「蓝湖SaaS大家庭闲谈会」、「Vπ Demo Day张江科投—蓝湖资本数字信息专场路演」等多场投后生态活动。