1.0蓝湖资本https://www.bluelakecap.com/enKelvinhttps://www.bluelakecap.com/en/author/kelvinrich600338<blockquote class="wp-embedded-content" data-secret="daOmNpB2Lf"><a href="https://www.bluelakecap.com/en/news/our-updates/2743.html">“斗米”品牌升级满月后，我们来聊聊它背后的战略</a></blockquote><iframe sandbox="allow-scripts" security="restricted" src="https://www.bluelakecap.com/en/news/our-updates/2743.html/embed#?secret=daOmNpB2Lf" width="600" height="338" title="““斗米”品牌升级满月后，我们来聊聊它背后的战略” — 蓝湖资本" data-secret="daOmNpB2Lf" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" class="wp-embedded-content"></iframe><script> /*! This file is auto-generated */ !function(d,l){"use strict";l.querySelector&&d.addEventListener&&"undefined"!=typeof URL&&(d.wp=d.wp||{},d.wp.receiveEmbedMessage||(d.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if((t||t.secret||t.message||t.value)&&!/[^a-zA-Z0-9]/.test(t.secret)){for(var s,r,n,a=l.querySelectorAll('iframe[data-secret="'+t.secret+'"]'),o=l.querySelectorAll('blockquote[data-secret="'+t.secret+'"]'),c=new RegExp("^https?:$","i"),i=0;i<o.length;i++)o[i].style.display="none";for(i=0;i<a.length;i++)s=a[i],e.source===s.contentWindow&&(s.removeAttribute("style"),"height"===t.message?(1e3<(r=parseInt(t.value,10))?r=1e3:~~r<200&&(r=200),s.height=r):"link"===t.message&&(r=new URL(s.getAttribute("src")),n=new URL(t.value),c.test(n.protocol))&&n.host===r.host&&l.activeElement===s&&(d.top.location.href=t.value))}},d.addEventListener("message",d.wp.receiveEmbedMessage,!1),l.addEventListener("DOMContentLoaded",function(){for(var e,t,s=l.querySelectorAll("iframe.wp-embedded-content"),r=0;r<s.length;r++)(t=(e=s[r]).getAttribute("data-secret"))||(t=Math.random().toString(36).substring(2,12),e.src+="#?secret="+t,e.setAttribute("data-secret",t)),e.contentWindow.postMessage({message:"ready",secret:t},"*")},!1)))}(window,document); //# sourceURL=https://www.bluelakecap.com/wp-includes/js/wp-embed.min.js </script> https://cdn.bluelakecap.com/wp-content/uploads/2018/04/2743.jpg5603603月，斗米 App 由“斗米兼职”正式升级为“斗米”；斗米不再只是做兼职招聘，而是灵活用工一站式平台（主打服务行业）——覆盖基层蓝领的招聘、人员管理、人员培训、保险保障等灵活用工的全线服务。 斗米的这次品牌升级，既有横向的业务拓展，也有纵向的产业链延伸，可以说是一次“立体式”的深度战略升级。 斗米推动品牌升级的出发点是什么？又将对行业带来哪些影响？”斗米”品牌升级满月后，我们来聊聊它背后的战略。 灵活用工市场痛点突出，是蓝海和缝隙市场  生活在一线城市的你我，会有一个共同的感受：家政服务人员、小时工、维修工，越来越贵且越来越难请；餐厅门脸上常年贴着招聘服务员启事。 一线服务人员的供不应求已经成为劳动力短缺的显著痛点。而这些现象的背后，预示着“刘易斯拐点”正在到来。中国社科院副院长蔡昉说，中国 15-59 岁劳动年龄人口到 2010 年达到峰值，2010 年成为中国的一个转折点——劳动力人口转为负增长，也就意味着中国的人口红利即将枯竭。 而灵活用工作为传统固定用工模式的补充，逐渐成为就业市场的重要组成部分。通过灵活用工，企业可以避免或减少承担人员调整不及时所带来的风险，帮助企业更好地应对外部经济环境的变化。满足自身因发展需要的临时性、周期性、季节性的岗位需求，成为一个巨大的缝隙市场。 斗米的策略： 由点及面+O2O 闭环+唯大不破+技术赋能 在当下的灵活用工服务领域，斗米崛起的速度非常快。 2015 年 11 月，斗米从 58 赶集集团独立分拆出来运营。仅两年时间，旗下 App 便以同比超过 519%的月活增长率，领跑整个招聘行业，流量已经 20 倍于第二名，以绝对的领先优势抢占市场高地。 斗米能够迅速崛起，我认为做对了几件事： 1. 以平台化的服务能力，深度连接用户 众所周知，互联网生态正在迎来一场大变革，也就是所谓“下半场”。越垂直聚焦，越容易聚拢前期的超级用户。 成立两年的斗米，依靠其平台的超级流量、创新业务模式和技术优势，以一站式灵活用工服务的市场定位，与招聘领域的“前辈”们形成错位竞争，在细分领域里走出了差异化产品路线，牢牢抓住了招聘行业的咽喉部位，以平台为核心，深度连接企业和求职者，快速聚合了大量的头部用户和超级客户，打开了灵活用工这个巨大的市场新空间。 两年来，斗米服务超过 170 万家客户，从招聘、报名、面试、培训、督导，到薪资的结算、评价，锻造出了平台级的服务能力。以“小切口+大市场”的路径，切实解决供需两端的需求。 2. 在商业模式上，打造 O2O 闭环，重视线下服务 传统的招聘服务主要有线上线下两种。线上平台主要是信息展示，鱼龙混杂，虚假信息泛滥；纯线下平台，效率低，成本高，覆盖范围有限，透明度低。 针对行业痛点，斗米以 O2O 闭环模式前端接流量，后端连交易，将线上大流量和线下落地服务打通，形成双向的业务驱动，从而彻底解决信息不对称、应聘成本高、匹配效率低下、缺乏保障等各种痛点，确保企业和求职者双方的利益最大化。 很多线上平台是不愿意做线下的，毕竟线下属于“重资产”。而斗米则非常重视线下全生态链服务能力，以精细化的运营模式打造了覆盖 7 个大区，300 多个城市的本地化线下团队，并通过对接求职者和企业的过程，逐步去打磨产品、细化服务能力。 3. 唯“大”不破，构建了“最大的灵活就业人员活水池” 在更加高频、灵活、多元化的用工模式下，企业和个人都需要借助平台更好地进行供需匹配。而灵活用工作为主要的用工表现形式，更是连接着供需的双边市场。只有当两端的体量都达到一定程度，才会产生理想的相互匹配，带来良好的用户体验。 斗米则在这样的商业逻辑下笃信唯“大”不破的战术，以自建的全网最大“灵活就业人员活水池”，通过海量平台双边资源的高效匹配迅速引入了巨大的 C 端流量和 B […]