1.0蓝湖资本https://www.bluelakecap.com/enKelvinhttps://www.bluelakecap.com/en/author/kelvinrich600338<blockquote class="wp-embedded-content" data-secret="tiyt3SHxKd"><a href="https://www.bluelakecap.com/en/news/our-updates/2695.html">云势软件CEO张英男：数字化浪潮重塑全球医药行业，中国更有机会</a></blockquote><iframe sandbox="allow-scripts" security="restricted" src="https://www.bluelakecap.com/en/news/our-updates/2695.html/embed#?secret=tiyt3SHxKd" width="600" height="338" title="“云势软件CEO张英男：数字化浪潮重塑全球医药行业，中国更有机会” — 蓝湖资本" data-secret="tiyt3SHxKd" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" class="wp-embedded-content"></iframe><script type="text/javascript"> /* <![CDATA[ */ /*! This file is auto-generated */ !function(d,l){"use strict";l.querySelector&&d.addEventListener&&"undefined"!=typeof URL&&(d.wp=d.wp||{},d.wp.receiveEmbedMessage||(d.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if((t||t.secret||t.message||t.value)&&!/[^a-zA-Z0-9]/.test(t.secret)){for(var s,r,n,a=l.querySelectorAll('iframe[data-secret="'+t.secret+'"]'),o=l.querySelectorAll('blockquote[data-secret="'+t.secret+'"]'),c=new RegExp("^https?:$","i"),i=0;i<o.length;i++)o[i].style.display="none";for(i=0;i<a.length;i++)s=a[i],e.source===s.contentWindow&&(s.removeAttribute("style"),"height"===t.message?(1e3<(r=parseInt(t.value,10))?r=1e3:~~r<200&&(r=200),s.height=r):"link"===t.message&&(r=new URL(s.getAttribute("src")),n=new URL(t.value),c.test(n.protocol))&&n.host===r.host&&l.activeElement===s&&(d.top.location.href=t.value))}},d.addEventListener("message",d.wp.receiveEmbedMessage,!1),l.addEventListener("DOMContentLoaded",function(){for(var e,t,s=l.querySelectorAll("iframe.wp-embedded-content"),r=0;r<s.length;r++)(t=(e=s[r]).getAttribute("data-secret"))||(t=Math.random().toString(36).substring(2,12),e.src+="#?secret="+t,e.setAttribute("data-secret",t)),e.contentWindow.postMessage({message:"ready",secret:t},"*")},!1)))}(window,document); //# sourceURL=https://www.bluelakecap.com/wp-includes/js/wp-embed.min.js /* ]]> */ </script> https://cdn.bluelakecap.com/wp-content/uploads/2018/08/1126.jpg560360蓝湖资本被投企业「云势软件」 CEO 张英男 日前在接受医疗健康垂直媒体动脉网的专访中指出，放眼全球，生命科学行业正在经历数字化转型过程，无论是 AI+药物发现、临床试验管理，还是大数据分析、市场洞察等环节，都已有落地的成熟智能工具。但由于国内外技术创新的时间差，相对于国外的企业聚焦于某个细分领域的创新，国内企业更强调综合解决方案的创新，并且在政策、市场等推动之下对数字创新意愿更强，这让国内的创新企业有更多的机会能够跑出来——包括制药企业和创新服务提供方。 从全球范围看，生命科学行业尤其是制药企业正在积极拥抱数字转型，转型发生在多个方向，包括 AI+药物发现、数字药物、临床实验数字化、临床数据挖掘、电子健康记录、真实世界研究、药物安全、市场数据洞察等。在每一个领域，都能找到相应的案例。 AI+药物发现是当下最为火爆的概念之一。人工智能对药企的吸引力在于，能够大幅缩短药物发现的时间、提升药物发现的效率，TechEmergence 的一份研究报告表明，利用人工智能可以将新药研发的成功率从 12％提高到 14％，可以为生物制药行业节省数十亿美元。利用已有的学术、药物发现数据来“训练”计算机，让它能够从人类已知的药物发现模式中获得灵感，找到那些被人类忽视或者没有注意到的靶点、化合物和反应路径，另外一个应用方向是药物结构的设计。当然，更为重要的是，业界希望人工智能可以在药物发现的全流程发挥作用，包括靶点发现与验证、先导化合物优化、候选药物开发、临床研究等，这些能力也在逐步培养中。 临床实验数据采集和管理电子化是另外一块重要的需求，传统的模式是，数据在药企、CRO 机构、医院之间来回传输，很难对数据进行统一的管理。而应用电子数据采集系统（EDC）之后，能够实时地对多阶段的数据进行把控。 而电子健康记录、大数据工具则为企业掌握更丰富的市场数据提供了支撑，企业可以从结构化数据集中找到价值点，为药物开发、患者招募、市场策略提供更有力的支持。 在药物开发和临床试验之后，药物上市了，接下来的学术传播和患者教育方面，也受到了数字化浪潮的影响。比如企业要向医生传递学术信息，过去是通过会议、拜访等方式实现，而医生工具/医生社区的出现让企业找到了学术传播的更好路径，线上的数字营销应运而生。 而从患者服务的角度看，获取信息的方式发生改变，更多的是通过线上媒介获得信息，对诊疗和用药的自我参与也越来越强，所以企业可以通过数字化工具来进行医学教育、患者服务等，构建新型市场关系。 从实践案例看，诸如辉瑞、诺华、罗氏等头部药企在数字化转型上进行了大量投入：辉瑞与 IBM Watson Health、晶泰科技等合作；诺华与 Medidata、Cota Healthcare 等达成了合作；罗氏则以总价 21 亿美元的价格收购了肿瘤大数据厂商 Flatiron Health。这些都无疑证明了数字化技术或工具对药企有巨大的吸引力。 国内企业或在数字转型中更积极    受政策、市场、企业自身意愿等影响，国内医药行业也在经历数字化转型。政策方面，近年国内医药政策变动比以往任何时候都大，且贯穿医疗、医药、医保等各个方面，是系统性、综合性的影响。 过去，我国是一个仿制药大国，创新能力非常弱，近年政策鼓励仿制药发展，并出台了相关的配套政策，加上海外人才归国，技术引进等，国内创新药异常繁荣。而随着创新药繁荣，带动了临床试验的需求，对AI+药物发现、临床信息化等“生产力工具”的需求也在加强。 另外，药品流通整顿、两票制、金税改革等措施，对行业内原有的营销优先的商业模式提出了挑战，企业需要有分量的产品产能在市场立足，促使企业在研发、临床上投入，同样带动信息化工具的需求。 在政策、市场的变化之下，一些企业开始主动思变，探索管理转型和技术转型，而这两个方向的转型，都需要数字化工具来提供支撑。 而对中国企业而言，数字转型可能提供一个全新的机会。这里涉及到国内外创新的不同，国外更多是技术创新，国内则更多是模式创新，在医药数字转型过程中也一样，国外的企业可能更加更聚焦于某个细分领域，而国内企业则强调系统的解决方案。 当然，这与技术背景、核心企业需求不无关系。海外企业的技术长时间处于领先位置，技术分工比较明晰，新技术往往是对原有技术的迭代和更新。而国内对AI、大数据等技术的应用是一个全新的环境，更够系统接收、全盘消化。 所以我们会看到国外的技术创新公司大多数是深耕于一点，大企业和它的合作也仅限于某一业务领域；而国内的企业往往会提供成套的解决方案，技术的延展性比较高。 综合来看，数字化转型浪潮同样在国内制药行业发生，由于技术背景、产业背景的不同，我们在发展和利用新技术时会更加积极，这将给数字转型提供更多想象空间。将来或许会有一批创新企业走在数字转型前列。 比市值百亿美元的Veeva更具想象空间 数字化浪潮之下，云势软件是直接的“受益者”。从 2012 年成立以来，云势软件深耕生命科学领域的信息化服务，以大数据、人工智能、云计算技术为核心，为生命科学行业提供销售管理、临床试验、人工智能和大数据解决方案。 云势软件在全球拥有约 150 名员工，公司核心团队拥有 10 余年行业经验，专业技术人员和行业专家占 80% 。作为一家生命科学领域的技术创新公司，云势软件已获得国内外顶级风险投资公司总金额逾亿元人民币融资。（蓝湖资本是云势软件 A 轮重要投资方。） 目前，云势软件服务了近百家生命科学行业头部企业，包括阿斯利康、拜耳制药、雅培制药、齐鲁制药、华润医药、天士力等。有超过 5 万名来自世界 500 强和国内龙头企业的员工正在使用云势软件的产品和创新服务。 此前，业内更多地把云势软件看成是国内对标 Veeva的企业，这家成立于 […]