1.0蓝湖资本https://www.bluelakecap.com/enKelvinhttps://www.bluelakecap.com/en/author/kelvinrich600338<blockquote class="wp-embedded-content" data-secret="XgnR5fyCNs"><a href="https://www.bluelakecap.com/en/news/lakeside-chat/2933.html">Fab on Black Friday…</a></blockquote><iframe sandbox="allow-scripts" security="restricted" src="https://www.bluelakecap.com/en/news/lakeside-chat/2933.html/embed#?secret=XgnR5fyCNs" width="600" height="338" title="“Fab on Black Friday…” — 蓝湖资本" data-secret="XgnR5fyCNs" frameborder="0" marginwidth="0" marginheight="0" scrolling="no" class="wp-embedded-content"></iframe><script> /*! This file is auto-generated */ !function(d,l){"use strict";l.querySelector&&d.addEventListener&&"undefined"!=typeof URL&&(d.wp=d.wp||{},d.wp.receiveEmbedMessage||(d.wp.receiveEmbedMessage=function(e){var t=e.data;if((t||t.secret||t.message||t.value)&&!/[^a-zA-Z0-9]/.test(t.secret)){for(var s,r,n,a=l.querySelectorAll('iframe[data-secret="'+t.secret+'"]'),o=l.querySelectorAll('blockquote[data-secret="'+t.secret+'"]'),c=new RegExp("^https?:$","i"),i=0;i<o.length;i++)o[i].style.display="none";for(i=0;i<a.length;i++)s=a[i],e.source===s.contentWindow&&(s.removeAttribute("style"),"height"===t.message?(1e3<(r=parseInt(t.value,10))?r=1e3:~~r<200&&(r=200),s.height=r):"link"===t.message&&(r=new URL(s.getAttribute("src")),n=new URL(t.value),c.test(n.protocol))&&n.host===r.host&&l.activeElement===s&&(d.top.location.href=t.value))}},d.addEventListener("message",d.wp.receiveEmbedMessage,!1),l.addEventListener("DOMContentLoaded",function(){for(var e,t,s=l.querySelectorAll("iframe.wp-embedded-content"),r=0;r<s.length;r++)(t=(e=s[r]).getAttribute("data-secret"))||(t=Math.random().toString(36).substring(2,12),e.src+="#?secret="+t,e.setAttribute("data-secret",t)),e.contentWindow.postMessage({message:"ready",secret:t},"*")},!1)))}(window,document); //# sourceURL=https://www.bluelakecap.com/wp-includes/js/wp-embed.min.js </script> https://cdn.bluelakecap.com/wp-content/uploads/2014/12/1227.jpg560360在一年一度的黑色星期五购物高潮的前夕，听到红极一时的设计产品电商Fab轰然倒下的消息，不免一声叹息。曾经累计融资3.3亿美元，估值高达10亿美元的公司，正在寻找买家。而此时公司的估值是：1500万美元！没错，只有18个月以前估值的1.5%。可谓是这个感恩节购物季最震撼的折扣了！ 到底发生了什么事？从媒体看到的负面新闻提到了公司每个月高达1400万美元的现金消耗（cash burn），显然，资金的运营效率发生了问题。背后的原因又是什么呢？作为业内的局外人，出于职业习惯，忍不住指手画脚的总结一下。 电商是个进入门槛很低，做大规模很难的行业。发展的瓶颈就是自然流量和重复购买率。要做到这两点，需要的几乎是十项全能。库存（货品）的吸引力，货架的运营和物流配送，都是关键的环节。我自己的观察，货品的吸引力，是其中的核心与基石。最简单粗暴（也是最为有效）的方法，就是做到两点：货品全（或独特）且价格低。这几乎是所有电商大鳄共同的特质，从亚马逊到淘宝、京东，从Priceline到去哪儿、携程，无一例外。从某一个品类开始成为杀手，例如亚马逊的图书、淘宝的水货手机、京东的电子产品，然后再逐步开疆扩土，一统江湖。 在今天白热化竞争的电商市场，创业公司最起码要做到其中的一条：货品全或价格低，才有生存的机会。而这其中的运营技巧（不是简单的低毛利促销），各类growth hacking的能力，供应链的整合速度，真正决定了一家公司可以走多远。 很显然，Fab两点都没有做到……（公司对自身客户价值定位的解释如下。） Happy Thanksgiving! 过了这个疯狂的黑色星期五购物季，如果你创业做电商找到了一个有潜力的品类，并且有信心可以做到货品全、价格低之中至少一点，请给我留言。我将很乐意分享一下我们对于marketplace的研究分析，并仔细听一下你的主意……