在风云变幻的创投圈里,“该投什么”、“哪个赛道才是真的风口”等问题已经变成一部分投资从业者的心病,但和投资人魏海涛的交谈过程中,不慌不忙、有的放矢是他和他所在基金的投资基调。

魏海涛是蓝湖资本的合伙人,在我们深聊智能制造存在哪些投资机会之前,他先不慌不忙地讲了一个小故事。

2020年5月美国疫情严重,物资匮乏,有一位美国大兵用2台3D打印机耗费45小时,打印了4只N95口罩。这则新闻爆出后,有的人嘲笑美国大兵宁可花两天时间打印口罩,也不出去买两个口罩;也有的人窥到了一丝机会:在全球疫情的大环境下,3D打印可能是个投资机会。

事实也的确如此,3D打印所在的增材制造方向正是被疫情助推的赛道之一。根据公开数据,2021年全球增材制造行业市场规模已经达到152.44亿美元,相比于2020年增长了19.49%,2015-2021年的市场年复合增长率也达到了19.77%。预计到2025年,全球增材制造行业市场规模将达到298亿美元,2021-2025年的CAGR将达到18.24%。

中国市场也在飞速发展。据统计,中国2021年增材制造市场规模为262亿元人民币,相比于2020年增长了34.1%;预计2022年中国增材制造行业市场规模将达到330亿元,2021-2024的CAGR将达到24.12%。

“疫情让增材制造这个冷门行业被更多人看到,但这不是我们投资的理由,”魏海涛却这样说,“增材制造,早在三四年前就已被我们内部收录为主要投资关键词之一。”

魏海涛表示,因为买不到口罩,美国大兵用3D打印口罩,只是体现增材制造价值的狭小缩影,对蓝湖资本这样一个纯财务的投资机构来说,增材制造更多的价值在于,首先它用全新的技术改善和提高了原本的生产能力,使得制造业可以用更经济的方式解决自己企业面临得生产端问题。

其次,中国是一个巨大的工业市场且具备全球输出的能力,这个赛道将会出现越来越多全球化的企业,从资本的角度来讲,公司的市场规模被放大后,成长的天花板也会更高,这是过去一两年资本市场对增材制造特别关注的很核心的原因。

“对整个蓝湖资本来说,增材制造有非常多的细分领域。蓝湖特别重视这种技术类的创新,在真实产业界得到产品化的应用。一旦一个新的工艺在制造业领域有很好的技术落地后,在行业的发展潜力和爆发力是非常大的。”魏海涛这样说。

01 | 几个“主动选择”

2016年是蓝湖资本的一个分水岭,彼时蓝湖仅仅成立不到2年。不过两年不到的时间足够让魏海涛所在的管理团队主动去做出一些选择。

蓝湖甫一创建时的基本定位是“研究驱动”,这个定位虽清晰但也庞杂。魏海涛回忆这段往事时语气坚定,他说“我们想的很清楚,在中国想做成覆盖全赛道的综合基金的机会已经很小了,所以我们选择只专注智能制造和企业软件两大赛道。”这是蓝湖的第一个主动选择。

第二个主动选择则是将研究驱动深度细化到产业布局时。魏海涛认为,所谓的研究驱动,只有了解产业链的全貌,包括它的过去、现在甚至基于自身视角去演绎未来,也只有聚焦了整个产业,蓝湖的sourcing(找项目)和投资才会做得好。

也是在聚焦产业之后,以智能制造为例,魏海涛发现早在2018/2019年开始,蓝湖投资的很多公司很难在海外找到对标,为了更好的找到投资标的,蓝湖内部开始基于中国本身的创新场景来研究具体的投资方向。

“我们每一个投资(关键字)都持续了至少四五年的时间,因为我们相信只有经历过这些时间,我们才有可能积累对产业链的准确的理解,才会对产业上下游的变迁和变化有更精准的把握。”魏海涛解释。

如今蓝湖资本已经成立8年时间,旗下有数支美元基金和人民币基金。值得一提的是,其美元三期基金的净内部收益率高达74%。自成立以来,蓝湖投资的100余个项目已有超过20个成为独角兽/行业冠军,其中包括怡合达(301029.SZ)、超卓航科(688237.SH)、Momenta、聚水潭、Moka、甄云科技、汇联易等行业知名企业,被投企业后续融资规模超200亿元人民币,连续七年获投中榜「中国最佳外资创业投资机构TOP50 」。

尽管如此,魏海涛依然表示,“我们依然在小心谨慎地出手。”

02 | 多轮慢慢加注

蓝湖的portfolio很有意思,很多被投企业在后续轮的融资中都有蓝湖资本的身影。魏海涛解释这是蓝湖的投资策略之一。

魏海涛强调了投资要有纪律性的重要性。“我们很难一次性因为看好某个项目就押注非常多的金额。往往在第一笔投资时,我们会按照既定的投资策略投500-1000万美金;但当我们发现这个产业赛道和人都是非常好的时候,我们后续融资的追加就会比较多。同时,我们的投资金额相对会很集中,会尽可能地希望把60%-70%的投资金额集中到头部的那20%-30%的公司里,这是我们的投资策略。”

对人的观察和讨论,一直是蓝湖资本内部讨论和复盘最多的话题。相比于十年前,如今的创业门槛越来越高,蓝湖对创业者也有自己的要求。如果说在互联网时代,投资人会更青睐互联网思维能力强的创业者,那么现在在科技和工业赛道,创业者对产业的认知、判断、对团队的管理能力、对项目的商业化能力都在被要求提高。

蓝湖绝不希望因为产业在红利期所以降低对“人”的标准,因为“往往它早晚会出现问题。”

魏海涛透露了蓝湖内部对优秀创业者的一些发现,比如优秀的创始人周围围绕的一般也都是能力很强的人。“为什么我们会留一个时间周期给被投企业?为什么我们不太会一上头就投很多钱?因为基本上一个创始人的管理能力、人格魅力、对商业本质的理解,在我们投后半年到一年的时间才能发现,那时候我们再做double down(加倍),判断会更有把握一些。”

03 | 投在产业化的前夜

对于如增材制造所在的制造业来说,魏海涛见多了“有技术,但很难量产”的项目。魏海涛大概率上不会投资这样的项目,他和蓝湖想要的是“真正活在产业化前夜”的项目。

对魏海涛来说,投资增材工艺最好的阶段就是它处于产业化的前夜,其产品制造、工艺本身的良品率、成本、做出来的产品在客户的满足度上都到达一个能被产业化和商业化的timing(时机);“我们那时候再去投,就会迎来一个行业的爆发增长。”

作为已经渗透到产业链内部的投资人来说,魏海涛并不难发现好的在产业化前夜的项目,“因为工业客户是所有商业公司里最务实和最现实的,他一定会计算产品的成本、生产效率、良品率。当放到这样的评价标准体系里去时,一旦我们发现一种新的加工工艺有可能或者即将被客户接受时,这就是我们特别想投的一个方向。”

Raise3D是魏海涛2021年见了创始人一面后就决定投资的企业,打动蓝湖的是Raise3D硬核的产品力。

根据公开资料,Raise3D是一家从3D打印领域异常凶残的竞争中胜出的公司。2015年左右有数不清的3D打印公司涌入市场,只有Raise3D毅然决然选择了难度非常高的海外市场。当时,大多数的3D打印公司都聚焦在国内的研发市场,往各大高校院校卖一两台机器帮助研究人员做手板的事情,创始人封华却觉得那不是可规模化的市场,转身选择了美国这一更成熟的市场。

如今根据Context的统计,在2020年专业级3D打印市场销售排名中,Raise3D位列全球第三,国内第一。

魏海涛表示,技术产业化是蓝湖判断是否值得投资的重要因素之一。而蓝湖看待技术产业化非常关注几个点。第一,客户到底是不是有真实的需求?好技术不能跟客户需求匹配是很难说服客户掏出预算的。第二,公司的产品和技术能否很好的满足客户需求;第三,需求是不是非常广泛,足以支撑公司获得五亿十亿人民币以上的收入,使其成为有一定规模的公司。这就要求企业不断创新和打磨产品,同时能够不断吸纳更加优秀的产品进来,保持其行业领先的地位。

以3D打印为例,这项技术在欧美已经发展了一二十年,是相对成熟、稳定在90分的技术,市场长期被欧美老牌公司主导。但中国公司以追赶者的姿态杀入,以更高的研发投入进行技术攻克,采用更高效和积极的销售和客户服务策略,用2-3年实现成熟公司过去十几年以上的技术积累。蓝湖对Raise3D的投资就代表着,他们非常有理由相信中国的3D打印技术很快能赶超欧美现有水平。

在如何投资智能制造上,魏海涛则将问题溯源到最原始阶段:一个产品在工业领域怎么被制造出来?

魏海涛总结了4个投资方向:1)最上游是采购和供应链管理——买原料;2)产品制造所需的核心组件,比如传感器、模组、工业软件等——生产要素;3)产品整个的制造环节中所需要的产品工艺的创新,比如激光等具体工艺——技术创新;4)产品的测试和检验。这就形成了蓝湖资本如何渗透产业链做投资的主要脉络。

魏海涛将智能制造形容为一座巨大的矿山,沿着那四条脉络,他们每年都能发现新的细分的可投资关键词。而找到关键词之后,蓝湖的投资人要做的就是“在那个领域耕耘三四年,继而再小心谨慎地出手。”

近日,业财法一体化合同管理平台「甄零科技」宣布完成7000万元A+轮融资,该轮融资由红点中国领投,老股东蓝湖资本、云启资本追加投资,毅仁独家财务顾问。据介绍,本轮融资将用于拓展市场和产品研发。

甄零科技由汉得信息孵化,核心产品是一款贯穿了合同价值全生命周期的智能管理平台——“一诺智能合同云平台”(简称一诺合同),包括:签约效率工具OC(OneContract)、履约管理工具OF(OneFulfill)、法务工具OL(OneLegal)。

从商机、收入、交付速度和人效比这四方面来看,甄零科技CEO谢伟虎判断公司已经完成了第一阶段的PMF。

单飞两年,甄零2022年营收数千万,是去年的3倍,NDR(Net Dollar Retention,收入留存)120%。从数据层面来说,这意味着大部分客户对其产品比较认可,也有一定比例的成功增购率。

目前,甄零的客群画像稳定在年营收超10亿,合同总数过千的大型企业,从现有合作客户来看,主要分布在生物制药、新能源和泛互联网等行业,其中,外企客户占比1/4,国央企客户占比较去年也有明显提升。

从汉得孵化至今,甄零服务客户180余家,其中单独签约客户数为近百家;独立获客占比也从去年的45%上升至85%,这意味着公司逐步找到了适合自己的营销方法。

在提及营收增长的原因时,谢伟虎认为主要是两点,一是有意识的选择“对”的客户进行合作,二是产品也比之前更加完善。

“去年,公司或多或少还存在“野蛮发展”的情况,但今年,我们已经开始有意识的选择“对的”客户进行合作,他们认同产品迭代的理念,也理解合同管理不是一蹴而就的事情,而是需要一整套服务。客户选对了,后面就顺了;客户选错了,后面付出再多的努力和成本,也只是六七十分,对彼此而言都是一种伤害。”谢伟虎表示。

无论企业在哪个阶段,都需要有明确的客户定位,虽然有些好的客户能带来不错的收入回报,但也可能无法让团队找到可重复增长的模式。组织的精力集中在什么业务和客户上,直接决定了企业下一步的发展方向,客户画像的聚焦,或许就是影响NDR变化的关键因素之一。

如何满足这些“对的”客户的需求?谢伟虎的想法是,甄零从来不是一家软件公司,而是要在合同管理范畴内,为客户提供最优质的服务,想尽办法解决客户合同层面的相关问题;此外,替换旧系统也好,增购新模块也好,最重要的是让客户看到产品在不断迭代的信心和期待。

以解决“历史合同初始化”这个典型问题为例,当公司上新系统后,新合同自然用新系统起草,但是过往签订的尤其是履约期的历史合同就成为了棘手事情。这种情况下,软件公司的思路是为客户提供“合同导入功能”,让其自行解决,但其实难点往往不在“功能”,而是如何整理好符合系统导入要求的合格Excel台账,这个过程耗时费力且体验很差;甄零的思路是提供包含历史合同梳理、卷宗、结构化台账到系统初始化和首付款情况整理对齐在内的整套服务,它可以让历史合同与新合同一起并入履约管理池,这项服务甄零并不赚钱,有时候还小亏,但客户获得了很好的体验。”谢伟虎介绍说。

经营理念需要产品来支撑。据悉,今年OC的赢单率从去年的40%增至70%;OF也新增了租赁合同管理、重大承诺合同管理和风控管理模块;OL则完善了集体诉讼场景功能的开发。

OC面向合同签订期,主要解决的是签约效率问题。比如合同基础体系管理、内外部合同协同拟定、全文检索、电子签和合同归档等。但OC并不是个高技术门槛的领域,不少电子签公司、合同归档公司和在线协作平台都是从该领域切入合同管理市场,彼此在功能上没有明显差异。但谢伟虎提出了不同的看法。他认为,放眼未来3-5年,或许会进入同质化竞争阶段,但目前各家产品成熟度参差不齐,主要表现在产品场景丰富度(例如:主从合同管理)、功能深度(例如内外部深度协同功能)、易用性(例如by行业的初始化方案)上,这也是OC赢单率提高的主要原因。

另一个原因是OF逐渐成为甄零与其它厂商形成差异的关键产品,今年,OF收入占比甄零总营收的30%。OF服务于合同履约期,通过打通企业MDM、ERP、SRM、CRM、SSC、PM等业务系统形成数据流,实时呈现履约进度,并定期提醒相关人员推进执行。

合同是甲乙双方预期的共识,也是企业收付款的直接依据,通过合同履约视角驱动业务执行为企业管理提供了一种新的选择,对于年营收越高的企业,OF带来的价值也就越大。相比OC,OF的产品成熟度取决于厂商对合同管理的认知、对客户业务的理解程度和覆盖场景的丰富度。

顺风顺水的甄零,现阶段最大的挑战或许是如何实现规模化销售,继续保持快速增长。谢伟虎认为关键点有四个:

“所以甄零2023年的重要目标客群之一就是国央企。”谢伟虎补充道。

合同管理的市场空间到底有多大?根据简乐尚博的统计数据显示,2021年全球合同生命周期管理系统市场销售额为18亿美元,其中亚太地区的市场份额占比33%,虽然目前暂无权威数据统计中国市场的销售规模和市场空间,但可以确定的是,这仍然是个早期市场,且还没有被巨头企业虎视眈眈。换句话说,就是创业公司还可以尽情成长。
对于2023年,谢伟虎表示保守目标是继续冲击2倍增长;产品上,仍将聚焦在合同范畴内,尝试用数据驱动的方式满足客户更深层次的管理需求。

蓝湖资本投资总监张一帆表示:2022年对创业公司的业务和融资是充满挑战的一年。甄零在严峻的环境中依然实现了3倍的超预期业绩增长,并且完成了新一轮融资,是对团队能力的证明。公司的产品22年实现了较大的突破;在一些垂直行业陆续拿下若干标杆客户之后,也积累了不错的口碑,进入快速复制阶段。我们对甄零在23年的发展充满期待。

蓝湖资本(Blue Lake Capital)是一家行业研究和产业经验双重驱动的风险投资基金,重仓中国数字化产业创新升级,重点投资企业软件、智能制造两大赛道的早期创业者。2021年,蓝湖资本独家领投甄零科技近3000万元天使轮融资,半年内,甄零科技宣布完成5300万元A轮融资,蓝湖资本追加投资。

近日,深圳森云智能科技有限公司完成近亿元A轮投资,由蓝湖资本和兴富资本联合领投。

森云智能成立于2018年,致力于为自动驾驶提供具备最优成像技术的车载感知摄像头,产品覆盖高性能摄像头模组、图像解决方案,ISP图像算法。

近年来,伴随着新能源车风口以及高级别无人驾驶解决方案的快速渗透,整车供应链上下游涌现了新兴的模组及零部件生产创业机会,其中智能汽车、自动驾驶、机器人等多个AI应用领域尤其是自动驾驶场景对图像质量要求高,需要供应商具备很强的工程化能力、图像调试能力、服务响应能力、供应链能力。视觉传感器就好比是各种智能应用的眼睛,传感器的需求可达千亿元级别

森云智能依靠强大的核心研发实力,在车载摄像头领域打造了行业领先的产品线。森云的摄像头模组提供了与市面上车载算力平台适配度最高、最广的解决方案。同时,由于研发团队深刻的产业技术背景,森云智能同时具备自研ISP图像处理算法的能力,逐步构建了独特的软硬件协同生态

目前,公司产品的应用场景包括:前装L2/L2+、无人配送车、智慧码头、智慧矿山、Robotaxi、机器人、V2X相机等多种应用领域。

在市场端,森云智能从服务自动驾驶场景客户起步,依靠高品质生产工艺及出色的品控,不断补全补强自身能力,在市场中找到了独特的定位和立足之地。得益于市场需求的释放和团队的不懈努力,在过去3年中,公司积累了出色的行业口碑。

同时,凭借优秀的图像能力,森云智能是NVIDIA在中国Elite级别的相机合作伙伴,并广泛切入机器人、乘用车和商用车前装ADAS。

未来,森云智能将继续致力于在自动驾驶领域,成为集高端摄像头模组研发设计、制造、图像质量算法开发服务一体的高科技公司,为自动驾驶提供高质量的感知技术。

蓝湖资本合伙人魏海涛表示:成功投资森云智能是蓝湖沿着智能驾驶产业链向上游探索的重要产出。在与公司接触的一年多时间中,我们看到这个团队在业务上的战略高度,以及在落地过程中的凝聚力和执行力,我们相信公司一定能够实现自己的愿景使命,成为智能驾驶视觉传感行业的领导者。

兴富资本表示:看好森云智能扎实、全面的团队持续迭代自身能力,拓展产品线及产品的应用场景,并给新老客户提供最优质的产品和服务。

蓝湖资本近年来一直密切跟踪新能源车及无人驾驶领域的发展趋势,积极布局产业链上下游的优秀创业公司。目前,蓝湖资本已投资包括Momenta、悉智科技等在内的多家行业领先企业,并依靠深刻的行业研究,以投资人、创业者、经营者的多重身份,赋能赛道优秀创业者,共筑行业标杆。

近日,36氪发布『WISE2022 新经济之王 年度企业』系列榜单,5家蓝湖系被投企业上榜。

本次榜单聚焦前沿科技、企业服务、消费生活、汽车出行、跨境服务、大健康、绿色能源、芯片半导体、先进制造、文化与内容十大热点赛道,发掘新经济创新的领路人。

36氪通过对近千份报名企业资料的多轮遴选,综合专业评审团意见,最终公开发布。

本次入选的蓝湖系被投企业包括:乐言科技、再惠、数数科技入选「WISE2022 新经济之王 企业服务榜单」、Momenta入选「WISE2022 新经济之王 汽车出行榜单」、领星入选「WISE2022 新经济之王 跨境服务榜单」。

作为一家行业研究和产业经验双重驱动的风险投资基金,面对新经济形势下的机遇与挑战,蓝湖资本坚持关注企业核心竞争力和产品价值,以投资人、创业者、经营者的多重身份,与数字化创新升级浪潮中的优秀创业者携手合作。

我们期待未来有更多蓝湖系科创企业能够成为新经济形势下的领军者,共同见证中国数字化创新升级的历史性机遇。

2022年10月,蓝湖资本创始人兼管理合伙人胡磊作为导师在黑马企服产业加速器就SaaS企业创业道路上的发展战略、经营管理及产品理念等关键问题,及SaaS赛道投融资环境和应对策略等进行了分享。

主要观点包括:

以下为全文——

一、SaaS仍然是当下最具吸引力的商业模式

在SaaS公司成立之初的五至六年间,其研发和获客成本通常远大于现金收入。这一阶段,SaaS创业公司会考虑向VC等投资机构寻求融资,以保障发展。然而,在过去一年半,SaaS赛道的融资环境发生了前所未有的变化,其直接导火索是二级市场上SaaS行业的估值震荡

二级市场通常用市销率指标进行软件公司估值中枢的统计。如下图所示:

图中两条分别代表着估值(EV/NTM)平均值和中位数的曲线,在过去一年半发生了剧烈波动。可以看到,在2021年底,SaaS行业的估值达到顶点——平均数接近市销率的30倍,中位数接近15倍。如果把考察时间拉长,在近十年的周期内,这都是一个不寻常的估值高度。这样的变化给市场带来的影响是:在2020-2021年,许多软件公司即便没有太多实际营收的增长,市值依然翻倍。

而2022年,SaaS在二级市场的估值重新回到了8-10倍市销率的区间。尽管从长期看,这个估值相对合理,但是这样的变化还是为当下的一级市场带去了茫然和审慎的情绪,并沉重打击了许多创业者的信心。

其实,长期来看,资本市场的波动几乎不可避免。而资本市场对于某一类业务的短期情绪波动,也完全无法代表这类业务的长期市场趋势。

以美国为例,在其庞大的存量市场背景下,即使估值缩水一半,绝大部分软件企业还是能够保持接近30%的年度增长,推动美国企业数字化升级高歌猛进。

回到国内市场,A股近200家软件类上市公司1-6月份的收入与去年同期相比也有着近25%的增长,这与美国市场的情况类似。而在今年一季度,根据产业合作伙伴的可靠消息,相当一部分中国头部SaaS集成商甚至产能紧缺,这意味着国内中大型企业对拥抱SaaS持有非常积极的态度。

因此,不管我们对一级市场、二级市场的投资估值体系有怎样的颠覆,都没有改变整个软件赛道依然高速增长的事实。

二、直面SaaS估值体系,长期聚焦业务价值

如第一部分所述,由于二级市场的震荡,今年一级市场投资机构对软件类公司的投资情绪普遍不高,投资节奏也非常缓慢,最终融资成功的标的与去年同期相比可能只剩下20-30%,甚至更少。这样的环境也对软件类企业如何运营业务提出了不一样的要求。

对此,美国一家头部基金公司的管理合伙人为软件企业创业者提出了一个很有意思的建议:忘掉去年市场给出的估值。

本质上讲,过去一年多时间内估值泡沫很有可能只是昙花一现。长期而言,10倍左右市销率或许是更加合理的估值期望。

与此同时,市场对科技公司的期望,也从过去关注营收增长为主,转变为对现金流或者损益表的高盈利要求。

作为软件类企业,发展中关注的核心问题应当落在企业的长期增长和盈利能力上面。尤其很多SaaS创业公司还处在发展早期,这个阶段如何给自己的长期营收增长和盈利能力打一个好基础,值得各位创始人特别重视和思考。

回到业务本身,尽管当下的市场情绪偏悲观,但这不代表投资人对软件类企业完全失去信心。

我们必须看到,在当下,不管是美国市场,还是中国市场,横向比较下SaaS软件仍然是非常具有吸引力的业务模式。即便在高增长的情况下,SaaS软件依然是高毛利业务。

像这样能够同时满足高毛利、高增长的商业模式,在整个市场里依然比较罕见。

而且,SaaS软件的收入是持续性收入,具体来说是客户使用配套软件而缴纳的订阅年费。其背后的隐含假设是,一旦培养起用户黏性,SaaS企业将会有很高的续约率。这也间接导致了优质的SaaS软件容易建立起强大的市场统治力。

把时间周期拉长,SaaS细分市场最后往往只剩下两到三家企业统治绝大部分市场份额。很多时候,市场统治力也意味着准入门槛高。召集一帮团队做一个产品或许并不困难,但是想要在市场上建立口碑和自己的强大销售网络,对于后入局者绝非易事。

因此,直面风云变幻的市场估值体系,将重心回归业务本身,耐心打磨产品,SaaS创始人在当下依旧可以打造出极为优秀的投资标的。

三、内卷下的SaaS创业,产品智能化是一个很重要的共识

SaaS的概念起源于美国。很多人会产生这样的疑问:中国是否可以复制美国SaaS的成功经验?

实际上,我们认为这个问题没有结论性的答案,所有的本土创业者和投资人都还处于摸索前行的过程。但是我们能够看到中美SaaS市场的一些显著区别:从竞争态势来讲,中国市场的内卷化程度远超美国。

在国内,一个只是被部分验证的细分赛道,可能瞬间涌入数十家公司进行同质化竞争。这直接导致了国内SaaS市场不健康的低客单价。有时,尽管客户的IT预算是充足的,但是随着大量软件企业一同竞标,标的金额将会产生自发的下降。对于客户而言,这是再好不过的事情,但对于SaaS企业,这将导致他们不得不一而再再而三的压低客单价。

从美国SaaS上市公司公开数据来看,美国SaaS软件的客单价通常约十万美金,极个别可以卖到三十万美金。而在中国,同样是十万元左右的均价,三十万的个例客户,只不过货币符号从美元换成了人民币。

当然,这个问题也并非无解。我们看到,随着某一细分市场集中度慢慢变高,溢价的空间也会随之凸显。更重要的是,中国的SaaS客户基数是美国乃至全球任何一个市场都无法比拟的。

数据显示,在中国,引进过SAP或是大厂ERP软件的、本身具有一定规模的大型企业就超过12万家,这绝非一个小数目。如果算上其他采用了本土化低价ERP方案的中小客户,这个数字将达到40万。

如果一家SaaS创业公司期望拿下目标市场的四分之一——10万家客户,最终成功赢得了1-2万家客户,那么即便客单价只有10万元,企业一年也有10-20亿人民币的订阅费收入。这种营收规模的软件企业,不管在哪个资本市场都是非常值得尊敬的。

此外,中国客户对于SaaS软件的需求往往会更加“多样化”。从UI界面的个性化设计到业务流程的特殊定义,无一不给SaaS企业的销售与上线实施带来诸多挑战。

那么,我们到底该如何把握当下SaaS领域的市场机会呢?

今天,支撑起两万亿市值的两百多家A股软件公司超过90%是项目制。而这也就意味着这些公司的业务都有机会被取代重做。乐观估计,未来5-6年,国内还有机会走出一百家SaaS类上市公司。

同时,市场本身也在发生着变化。我们观察到,4-5年前,SaaS公司被头部KA客户纠缠最多的问题可能是:我的数据能不能私有化?数据放在公有云上安全吗?软件的安全机制到底是怎样的?等等。

而到了今天,大家开始就事论事谈一些跟产品、需求更加相关的内容。客户对SaaS产品的概念不再有太多纠结,转而回归到关心SaaS产品本身的功能性、安全性,以及关注本地开发部署的重要性。

而回到创业者的角度,一个非常明显的趋势是,当下的软件产品在智能化、应用性方面走的越来越远,越来越多的产品是围绕最终用户来设计的,更加细分,也更加专业

在这之中,从打造产品的维度来看,产品的智能化又更为基础,它直接影响产品的应用性和局部功能的专业化程度,是产品未来打出市场差异化的重要条件。

因此,在内卷化的本土市场中,着力发展SaaS产品的智能化,向着PMF(产品市场匹配)耐心的努力,已经慢慢成为业内的一种共识。

四、企业最关心的三大问题

Q1:在软件企业发展的不同阶段,有哪些经营指标值得关注?
按照一般的成长轨迹,软件类公司从成立到上市,至少有7-8年的历程,因此耐心是一项很重要的品质。而具体到各个阶段,管理者要重视的问题也不太一样。

初创期,在手客户不超过100个,公司的主要精力要花在确定PMF上面,即:确认自己的产品到底要解决客户的什么问题?客户愿意为解决这个问题付给你的产品多少钱?自己的产品到底有没有竞争力?等等。

其中有两个指标要非常关注:

第一,续约率。续约率是一个很关键的指标,如果续约率掉到90%,甚至85%以下,要引起高度警惕,看看到底是销售流程出了问题,还是产品没有实现客户期望,然后基于反思的结论去做相关改善和提升。

第二,客单价。作为SaaS企业,如果客单价低于两三万,那么这将对你的获客方式、客户黏性提出不一样的挑战,甚至意味着你的整个业务模型要发生比较大的变化。

Q2:怎样更好地服务国内KA客户?
如前所述,国内客户的一大特点是“个性化”需求多。那么,我们一定要充分重视客户的个性化需求的来源。对这个问题进行拆解以后,有几件事情显得很关键:

第一,重视客户需求确认的过程。这反映出公司的销售,特别是售前工作是否做的踏实。因为在企业内部,各部门的利益导向不同。对销售团队来说,主要目标可能是多卖订单,多挣佣金。有时候销售团队为了签单,客户提任何需求都能答应,而这对公司整体来说是不健康的。所以在售前,和研发、管理的同事一起确认客户需求是很重要的。对于个性化需求太多的KA客户,大家要有勇气说NO。

第二,要善于运用不同的措施满足客户需求。面向KA客户的产品一般上线周期长,实施过程费时费力,因此尽早做统计工作很有必要。通常来讲,KA客户个性化需求的实施上线体现在三个地方:UI界面、与其他系统平台的对接、客户独特的业务流程。这三件事要分开做,并采取不一样的应对措施与风险管理。

第三,要找到客户需求的共性。要想好怎么把客户需求做进主产品中,以后再有类似的客户、类似需求时,可以快速配置、实施上线,减少二次开发的投入。

对于上述三点,在公司早期资源比较有限的情况下,把精力放在前两类问题的解决上会更有成效。

Q3:SaaS公司的营收、交付量达到多少是比较合理的、健康的?
SaaS公司在整体收入达到六千万左右时,订阅费跟实施费通常是对半开。这时,公司往往还处于高速成长阶段,六千万的营收证明公司的客户数量已初具规模,而公司的产品也初步得到了市场验证。当公司的营收增长到8亿左右的规模,此时合理的服务费比例应该不超过20%,这意味着公司的业务需要在成熟度、标准化方面走上正轨。

当公司收入在五千万以下,两三千万左右甚至更少的时候,公司的增速不会太高,基本在30%-40%的区间。这是因为这个阶段很多公司还在磨合产品,不适宜把增速拉得太快。这个阶段,要对自己的产品和业务保持一定的信心和耐心,不要因为公司的收入或者增速不太高,被投资人挑战,就对自己的业务产生不必要的怀疑。

最后,做一个简单的总结:

第一,SaaS创业者,要急客户所急,把客户放在心上。比如聚水潭的CEO红茶,每年要花200多天的时间见客户。正因如此,他能听到客户的需求,然后将这些需求逐步落实到自己的产品当中去。这是创业过程中很重要的一个环节。

第二,要坚持,要认识到软件类企业的创业是一场长跑。增长率过低发展会太慢,增长率高了又容易跑偏,大家在创业过程中要找到自己的节奏,用软件行业独有的业务模式耐心成长。

第三,精明算账。在获客、销售成本、研发投入上各自应该用什么样的节奏跟力度,本质上是一道算术题,不用太着急。更多时候,创始人要沉下心来,把这笔帐算清楚,最后落实到公司的实际运营中去。

联合国「负责任投资原则」—— Principles for Responsible Investment(以下简称PRI)

作为首个明确倡导环境、社会和治理(ESG)投资的国际组织,UN PRI旨在引导负责任投资者,致力于构建和拓展可持续发展市场,在气候行动和联合国可持续发展目标(SDG)等议题上达到全球共同繁荣。

近日,蓝湖资本正式成为联合国负责任投资原则组织UN PRI签署机构。

这意味着蓝湖资本承诺遵守国际最高标准,深入开展环境、社会和公司治理(简称ESG)投资实践,致力于实现投资者利益与社会、环境可持续发展目标的互惠共赢。

PRI始建于2006年,是与联合国环境署金融倡议(UNEP FI)和联合国全球契约(UN Global Compact)协作的投资者倡议。PRI最早明确提出了与ESG挂钩的“负责任投资”理念,并倡导“将ESG因素纳入投资决策和积极所有权(active ownership)的投资策略和实践”的行动。

签署PRI后,蓝湖将坚持遵守UN PRI确立的六项负责任投资原则,并将这些因素全面纳入投资考量与决策,作为评估投资机会和支持被投企业成长的重要考量依据。

负责任投资六项原则:

蓝湖资本也将积极影响我们的被投企业在ESG(环境保护、社会责任与公司治理)问题上的管理优化,推进建立ESG框架和相关政策,引导其发展成为更强大、更有价值的、能够长期可持续发展的企业。

蓝湖资本重仓中国数字化产业创新升级,重点投资企业软件、智能制造两大赛道的早期创业者,面对当前全球面临的共性可持续发展挑战,我们将持续履行作为资产管理人应当承担的社会责任,与投资人共同分享长期可持续的投资效益,实现投资者利益与社会、环境的互惠共赢

近日,在2022 ESG(EqualOcean Summit for Globalization)全球化峰会上,亿欧国际整合全年产业和投资研究工作成果,通过系列高端对话访谈,榜单、报告发布等相结合的形式,以企业关键指标和专家评委打分为标准,综合评选出2022年度排名前50的中国SaaS公司

此次榜单中共有多达八家蓝湖系SaaS被投企业入选。他们分别是乐言科技、Moka、汇联易、领星科技、甄云科技、聚水潭、再惠、数数科技(排名不分先后),其业务涵盖营销、HR&HCM、ERP、金融科技与财税、行业垂直等多个领域,充分彰显了蓝湖资本在SaaS领域全面深入的布局。

经历二十多年的发展,全球SaaS产业已形成千亿美元大赛道,其订阅式、低成本、快速迭代的商业模式蕴含着巨大的商业价值。

当前中国SaaS产业仍处于快速演进发展的过程中,产品和商业模式的不断创新,行业竞争格局及产品应用场景的快速更迭,都在孕育新的市场机会。尤其是在疫情背景下,原本可能需要30-50年完成的数字化进程被大大加速。

作为一家行业研究和产业经验双重驱动的风险投资基金,面对当下市场的机遇与挑战,蓝湖资本坚持关注企业价值,以投资人、创业者、经营者的多重身份与优秀SaaS创业者携手合作。

我们期待未来有更多蓝湖系SaaS企业能够成为行业独角兽或隐形冠军,共同见证中国数字化创新升级的历史性机遇。

蓝湖资本(Blue Lake Capital)是一家行业研究和产业经验双重驱动的风险投资基金,由胡磊先生于2014年发起设立。蓝湖资本重仓中国数字化产业创新升级,企业软件是我们重点投资的赛道之一。

蓝湖投资的企业通过信息技术和科技创新为诸多的行业提供更加高效的解决方案,其中包括聚水潭、乐言科技、Moka、Momenta、甄云科技、汇联易、星盘跨境、数数科技等行业知名企业。

Momenta
参投享道出行B轮融资

8月中旬,Momenta宣布参投上汽集团移动出行战略品牌享道出行B轮融资。

享道出行本轮融资超10亿元人民币,投后估值达到10亿美元,正式跻身行业“独角兽”行列。

享道Robotaxi应用了Momenta「飞轮式L4」技术,是享道出行与Momenta携手打造的国内自动驾驶技术和网约车平台合作双赢的成功商业范例。

其中,享道出行作为领先的出行服务平台,Momenta则作为先进L4自动驾驶解决方案的提供方,双方联合布局Robotaxi出行生态,持续累积场景数据和运营经验,通过数据驱动的飞轮进行快速技术迭代,提供领先的自动驾驶出行体验,共同打造可规模化的Robotaxi。

项目于2021年12月正式启动,现已在上海、苏州对外开放运营,是上汽集团四大重大创新发展战略项目之一、国内首个车企L4自动驾驶运营平台。

基于核心技术实力和科技创新能力,Momenta作为创新型高技术企业代表,在二十大期间两度登上《人民日报》专题报道版面,充分表明了业界对Momenta的高度重视和认可。

10月11日,Momenta荣登《人民日报》「奋进新征程 建功新时代·非凡十年」专题报道版面。

10月17日,《人民日报》国际版刊发的《中国新能源汽车积极拓展欧洲市场》一文中,Momenta独特的数据驱动“飞轮”技术路径以及在欧洲市场取得的成绩再次获得报道。

Momenta将继续努力,通过突破性的AI科技实现可规模化无人驾驶,创造更美好的未来智慧出行。

微埃智能
九江研发中心正式揭牌

8月上旬,微埃智能机器人九江研发中心正式揭牌。中国上市公司协会会长宋志平、澳大利亚国家工程院外籍院士刘科及九江市相关领导出席揭牌仪式。

仪式上,相关领导、学者表示,微埃智能九江研发中心项目既是老一辈纺织企业家到新一代创业者的传承,也是人工智能、物联网等前沿科技落地的创新,更是新兴技术与传统纺织产业的融合。

微埃智能投纱机器人实现的高效找线头投料,看似简单,其实是机器人中技术的制高点。先在纺织工业领域充分打磨人工智能、视觉识别技术,未来在其他工业场景,也将大有可为。

微埃智能于2017年起步于深圳,历经5年,已然取得了不菲的成果。公司现已完成6次产品迭代和小批量试产,申请自主知识产权130余项,累计融资金额8000余万元

复志科技
发布全新PA12 CF+耗材

近日,Raise3D宣布正式推出PA12 CF+尼龙碳纤维增强耗材。

PA12 CF+在原本的PA12 CF基础上做了优化和升级,它是一款基于改性尼龙12的碳纤增强复合材料,具有更高的机械性能,且易于打印。相比于原本的PA12 CF,PA12 CF+增加了5%的碳纤含量,并优化了碳纤长度,使碳纤导向性更好。

优化后的PA12 CF+拥有更高的强度重量比,还具有优秀的层间结合强度和尺寸稳定性。除此之外,在经过退火处理之后,机械性能和耐温性也会进一步提高,具有更高的耐热性、耐化学性以及耐磨性。

综上,这些特性将使得PA12 CF+适合高强度且轻量化的终端应用环境,如生产加工,车辆工程、航空航天的工装夹具等领域。

海富电子获评国家级专精特新「小巨人」
及省级「一企一技术」研发中心荣誉称号

近日,山东省工业和信息化厅发布了《关于山东省第四批专精特新「小巨人」企业和第一批专精特新「小巨人」复核通过企业名单的公示》和《关于公布2022年山东省「一企一技术」研发中心名单的通知》,济宁市海富电子科技有限公司被认定为2022年第四批专精特新「小巨人」企业,同时获评2022年度省级「一企一技术」研发中心

专精特新「小巨人」和省级「一企一技术」研发中心企业是专注细分市场、创新力强、市占率高,掌握着关键核心技术的「领头羊」,是激发创新活力的重要主体,是经济韧性的重要支撑,是稳定产业链供应链的关键环节,也为经济高质量发展注入了新动能。

海富电子自成立以来,聚焦主业,专注于电子产品的细分市场,不断提升创新能力、增强核心竞争力,通过搭建以底层核心材料为基础的产业平台,聚焦于电子功能性材料应用开发,并延伸至电子器件、模组及配件,打造业内领先的研发测试及精密制造能力,致力于成为具有全球影响力和技术领先性的电子材料和模组的平台型高科技企业。

精测半导体新工厂启用

近日,上海精测半导体第三批前道光学测量设备从新厂顺利出货,交付于华北大客户,为公司成立四周年生日隆重献礼。

本次精测向客户输出了EFILM®系列光学膜厚测量设备和EPROFILE®系列光学关键尺寸测量(Optical Critical Dimension, OCD)设备,可以满足客户在半导体领域的多项关键测量需求,进而为客户创造更多价值。

本次出机的设备均在上海精测半导体新建研发总部装备制造基地完成总装、调试。

新装备制造基地坐拥约4000平方米无尘车间,未来将具备150+的整机装调机台位,目前已规划五条柔性集成装配、软硬件调试生产线和一条光学分系统离线柔性测调流水线。

蓝湖资本(Blue Lake Capital)是一家行业研究和产业经验双重驱动的风险投资基金,由胡磊先生于2014年发起设立。蓝湖资本重仓中国数字化产业创新升级,企业软件是我们重点投资的赛道之一。

蓝湖投资的企业通过信息技术和科技创新为诸多的行业提供更加高效的解决方案,其中包括聚水潭、乐言科技、Moka、Momenta、甄云科技、汇联易、星盘跨境、数数科技等行业知名企业。

聚水潭最先接入微信视频号小店
助力直播电商对接12亿微信私域流量

近日,聚水潭宣布已率先完成与微信视频号小店的对接,成为视频号小店ERP工具入驻的首批官方服务商。随着本次接入工作的完成,聚水潭基于微信端的电商解决方案将更好地赋能商家联动微信生态公域与12亿私域流量,帮助商家在内容种草后,快速实现商业化渗透。

通过聚水潭SaaS ERP的高效协同,商家无需开发便可快速接入微信视频号小店,实现商品快速上架、订单精准同步、库存一盘打通、售后工单协同的精细化店铺运营管理,做到微信电商生意一站通,一盘货卖全网。

聚水潭SaaS ERP致力于为商家提供全生态、全链路的协同闭环,在帮助直播商家做好后台管理的同时,将依托自身在电商领域的成熟经验,为商家构建从采购供应到经营分销的直播电商赋能链路,为品牌和达人提供专业和全面的服务与协作,挖掘直播电商场景的品效双重价值,从而实现用户沉淀与生意增长。目前已对接350余家电商平台,链接海内外服务资源,满足商家多渠道业务拓展需求。

甄云科技首届伙伴大会成功举办

8月26日,甄云科技首届伙伴大会在广州成功举办。此次大会以“甄伙伴·甄商机·聚力共赢”为主题,汇聚了50位来自伙伴企业的相关负责人及业界大咖,围绕产品亮点、伙伴合作机制、激励方案、成功实践、行业趋势等大家最为关切的话题,进行了全面深入的探讨与交流。

大会上,甄云科技生态部门负责人向嘉宾介绍了公司的发展情况、行业地位及伙伴合作机制等,并对未来的伙伴合作提出了更多的期望和畅想。甄云科技的BD负责人则围绕伙伴政策、激励方案等伙伴们最关心的问题进行了详细介绍。从而进一步加深了合作伙伴对甄云科技的了解。

近两年,企业数字化转型升级加速,国内涌现出一大批优秀的数字化服务厂商,聚焦企业采购、生产、财务、人力、营销等企业管理的各环节,以数字化、智能化重塑企业的管理体系。同时,基于业务的互补性,各厂商也逐步建立起合作共赢的机制,形成了良好的伙伴关系。

甄云科技举办此次大会,旨在为伙伴们的交流提供一个最佳平台,维持伙伴合作关系更加健康、持续和稳定,共同拥抱更广阔的数字化价值空间。

领星科技
荣获ISO27001信息安全管理体系认证

数字时代,各行各业对软件系统越来越依赖,全面、安全、稳定的企业管理软件和信息安全防护机制。近日,领星通过ISO27001信息安全管理体系认证,在信息安全领域又增重量级砝码。

ISO27001信息安全管理体系认证,被誉为国际上最严谨、最权威的信息安全领域的体系认证标准,在全球各地的政府机构、银行、证券、保险公司、电信运营商、网络公司及许多跨国公司得到广泛的应用。领星获此次认证,是国内国际权威机构对领星的一致认可,不仅代表着企业已建立科学有效的信息安全管理体系,更标志着领星为客户信息安全做出保障的再上新台阶,具备全面、成熟且高效的国际能力和水平。

此前,领星还获得国家高新技术企业认定、国家信息等级保护认证、亚马逊SPN服务商等多项技术认证,这意味着领星获得了技术、服务、团队管理等多方面的认可。

乐言科技与阿里店小蜜战略合作升级

近日,乐言科技宣布与阿里店小蜜达成战略合作升级,共建新生态、新能力。

随着消费升级、行业竞争激烈、店铺业务增多,大多数商家在提升消费者体验方面遇到瓶颈。「乐语助人店小蜜合作版」推出已经一周年,基于全方位的升级优化,机器人变得更拟人、更智能、更贴心,为商家提升营销服务新势能,挖掘增长新可能。

在技术方面,全新升级的「乐语助人店小蜜合作版」,在问答能力、营销能力、场景能力等几个方面均实现了新的突破;在全链路服务营销方面,基于对消费者全生命周期的洞察,乐言科技推出AI SaaS+ 电商全链路数智化解决方案,将精准获客、下单购买、售后服务、老客复购形成一个完整的服务营销增长闭环,助力商家走上健康的长期发展道路。

同时,乐言科技搭建了完善的运营体系,包括解决方案个性化定制服务、线上线下全程陪跑的精细化服务、技术统计与数据分析服务、VIP在线客服群7*24小时答疑,以及大促期间驻场服务等,帮助商家实现更深层次、更广范围、更优效果地优化消费者体验,全面提升服务能力。

相信乐言科技与阿里店小蜜的战略合作升级将会不断推进技术融合与产品迭代,构建前瞻性的解决方案,共创技术新能力,共建电商新生态,为商家保驾护航,创造更大商业价值。

数数科技发布新一代大数据智能引擎

近日,在2022 年游戏数据驱动大会上,数数科技联合创始人、CTO 周津正式发布新一代游戏大数据智能引擎 ThinkingEngine,这是对公司原有产品ThinkingAnalytics的重大全新升级。

全新升级的 TE 产品,打通了游戏数据分析和精细化运营的闭环,提供一站式的游戏数据应用服务。

TE 拥有强大的用户标签和画像功能,提供灵活的人群圈选能力,并能够对玩家行为进行更为深入的洞察分析,更深度地评估运营活动的效果,形成数据驱动游戏精细化运营的正向闭环。

在 TE 产品体系内,数数同步推出了游戏数据分析和运营场景的封箱开箱功能。通过这种方式,客户得以极速构建分析运营场景,将数数多年沉淀的行业经验快速复制。同时对于大型企业来说,也能够实现项目间的快速复制,形成内部一体的运营分析体系。

通过全新发布的 ThinkingEngine,数数科技旨在构建行业领先的大数据基础设施、封装一站式的数据应用能力、沉淀游戏行业的先进数据应用经验,并打造游戏数据智能引擎,来帮助客户深挖数据的价值,实现数据驱动游戏业务的不断增长,真正让数据价值触手可及。

10月22日,蓝湖资本邀请数十位蓝湖系优秀智能制造企业的创业者、LP及产业专家相聚苏州金鸡湖畔,共同参与“起飞吧,蓝湖智造!”2022蓝湖俱乐部主题活动。

蓝湖俱乐部作为蓝湖资本投后赋能的系列活动之一,致力于以「管理沙龙+团队运动」独特形式,为创业者与LP提供更敏锐的产业视角,更多元的资源整合,陪伴创业者在应对新挑战的过程中,不断探索新方法,开辟新路径。

本次蓝湖俱乐部,携手众多智能制造领域的优秀产业力量,通过智造产业主题分享和飞盘对抗赛互动,别开生面的为创业者与投资人搭建展示与交流平台,分享并探讨新经济形势下制造领域创业者面对的挑战和机遇。

在管理沙龙的开场致辞中,蓝湖资本创始人兼管理合伙人胡磊表示:

早期投资对任何资本而言都是高风险资产,制造产业的内涵与外延也尤为繁杂,在不确定性中寻找高确定性的历史机遇,是蓝湖的核心理念。

回顾智能制造领域的投资历程,蓝湖非常清楚自己的能力边界。蓝湖始终聚焦行业关键词,通过自上而下的行业调研,并对两千多家成功上市企业发展历程进行回溯,形成了独特的中国智造产业视角。

在投资实践中,从无人驾驶到3C消费电子(苹果产业链上下游)龙头,从新能源车到增材制造,对“伪热点”的审慎,对真技术的拥护,蓝湖始终把核心业务逻辑和产品创新能力放在第一位,以更大的耐心,给具有优秀核心技术的企业更多的成长时间,期待复利的力量。

目前,蓝湖智造版图已取得较为可观的账面投资回报,蓝湖系智造企业中,怡合达(301029.SZ)和超卓航科(688237.SH)已经上市,在2023年,又一批优秀的蓝湖系制造企业即将上市,可预见蓝湖系智造版图将有更为丰厚的投资回报。

波士顿咨询合伙人兼董事总经理、大中华区汽车及出行业务负责人谢天从战略和宏观趋势的视角分享了中国新能源车市场的现状及展望。

谢天从疫情以来中国乘用车市场发展态势,新能源汽车品类渗透率、市场竞争格局变化及背后驱动因素分析入手,进而对新能源汽车行业产业链的格局进行了拆解和展望。并以某新能源明星车企为例,从技术创新、成本结构、定价策略、产品矩阵等方面,详尽分析了该品牌在近年迅速抢占了市场份额并持续巩固行业领先地位的制胜之道。并指出宏观市场发展、行业竞争格局、自身能力及技术实力提升是新能源车企可持续发展的三大要素。

阿里巴巴钉钉解决方案总经理邱达为大家分享了对于制造业数字化转型之路的思考与解决方案。

邱达对制造业数字化趋势进行了展望,认为企业生存发展过程中面临的不确定性需要通过全面的数智化应用驱动业务和组织转型来解决。他分享了五家来自不同领域的制造业企业的案例,这些企业在新经济形势和外部环境复杂化背景下,生存发展都曾经遭遇了多重不确定性,他们采取不同思路,却殊途同归,通过数字基础设施、数字全息、业务数字化、组织协同数字化等手段,实现了数字化新生,形成了高效便捷的组织管理体系。

科沃斯首席财务官马建军基于其丰富的IPO及二级市场沟通经验,分享了制造类企业上市财务规范性的重要原则,详细拆解了报表中关键的财务指标及数字背后反映的业务实质,并就上市后如何形成与二级市场投资人的良性互动与参会者探讨了相关策略与实操经验。

普华永道会计事务所总监蒋宇铮作为熟悉公共政策与产业规划的政府项目管理与相关政策专家,对国家级和省级层面的新兴产业规划,尤其是制造业相关战略规划进行了详细解读,鼓励企业发展方向顺应国家战略,分享行业和趋势红利。

同时,蒋宇铮也就企业发展中可以享受的政策红利、税收优惠、公共事务管理等实操问题进行了分享。

在管理沙龙的脑力激荡后,蓝湖俱乐部进入独具特色的运动环节。本次的飞盘活动由专业级教练指导,迅速掌握规则后参与者分为两组,展开了激烈的飞盘对抗赛。投掷、跳跃、奔跑——这是体力与脑力的碰撞;阳光、绿地、笑容——所有人都沉浸在竞技体育的澎湃能量之中。

活动后,多位蓝湖系企业家和LP表示,通过蓝湖俱乐部管理沙龙的交流分享和体育运动的激情互动,同步收获了产业真知和生态链接。

据悉,蓝湖资本作为一家行业研究和产业经验双重驱动的风险投资基金,一贯重视投后赋能,以投资人、创业者、经营者的多重身份深度赋能创业各阶段,形成“战略—投资—赋能—再融资/退出”的价值闭环。今年以来,蓝湖已成功举办「蓝湖SaaS大家庭闲谈会」、「Vπ Demo Day张江科投—蓝湖资本数字信息专场路演」等多场投后生态活动。

近日,3D打印材料知名品牌Polymaker的拥有者,苏州聚复科技股份有限公司完成过亿元人民币新一轮融资,由蓝湖资本、赛天资本、协立资本、IDG资本、常熟国发创投联合投资,义柏资本担任本轮融资财务顾问。联合创始人兼总裁罗小帆表示,本轮融资资金将主要用于布局全球产能与供应链、产品研发和新市场和应用拓展等方面。

Polymaker成立于2012年,总部位于江苏,并于上海、北美和欧洲设有子公司,是一家全球化的3D打印材料供应商,专注于挤出式3D打印(如FDM/FFF)材料的开发生产。Polymaker的产品覆盖消费级、专业级和生产级三大应用需求,可应用于汽车、航空航天、工业制造、医疗、建筑、消费等场景。

3D打印技术应用范围广,应用潜力大,市场规模也在不断扩张。有行业机构预测,全球3D打印市场到2025年将达到477亿美元,中国市场有望增长至635亿元,其中3D打印材料大约占比三分之一,市场规模达数百亿。

而3D打印材料处于3D打印产业链的中上游,对下游应用而言是重要的制约因素,材料类型丰富度会直接影响3D打印设备的应用潜力。罗小帆表示:“作为专业的3D打印材料供应商,Polymaker的核心竞争力主要体现在技术和规模两方面。而技术层面,Polymaker的核心技术价值包括材料的可打印性、功能性、应用性、可持续性四方面。”

“3D打印材料与工艺密不可分,材料的可打印性就是根据3D打印工艺的要求,对已有材料做全新的性能结构层面的设计,使材料可以被良好地打印、应用。这也是3D打印材料最为核心的技术特性。”罗小帆进一步解释。

随着3D打印应用场景的拓展,Polymaker会根据客户应用端的需求在可打印性的基础上提升产品的功能性和应用性,优化包括材料力学性能、耐候性和美学质感等在内的3D打印终端体验,并为客户提供包括设备匹配、后续技术支持等在内的应用方案。

相关资料显示,Polymaker在改进材料性能上拥有PLA防堵头Jam-Free、尼龙打印无翘曲Layer-Free、纳米增强、纤维附着等多项独家专利技术,可从材料端直接提升成品质量。以Jam-Free技术为例,Polymaker通过增加材料结晶度,将PLA材料的软化点从60℃提升至140℃,可从根源上解决打印堵头问题。而可持续性则主要侧重于产品性能向可持续发展大方向方面的优化,缩短供应链的新商业模式以及打印废料的回收再利用等。

规模方面,由于材料本身是一个对规模效应依赖度很高的行业,因此Polymaker采取全渠道策略,将自身定位为一个挤出式3D打印材料的全覆盖型解决方案提供商,旨在从全球的尺度上覆盖所有行业和小的细分市场对材料的需求,并不断丰富迭代已有材料库。罗小帆透露,Polymaker现有材料配方库已大概可覆盖80%至90%的材料挤出式3D打印应用场景需求。

销售方面,Polymaker主要面向C端消费者、渠道分销商、打印机厂商和终端使用者四类客户。产能方面,Polymaker共有几十种大类材料,在此基础上衍生出百余种不同的配方,现阶段全年出货量可达数千吨级别。目前,Polymaker的研发生产中心位于国内,有常熟和上海两处办事地点,罗小帆表示,未来公司将进一步布局海外产能与供应链能力,以更好满足当地客户本土化生产和循环回收的需求。

蓝湖资本合伙人魏海涛表示:增材制造是蓝湖长期追踪并积极看好的赛道,我们沿着产业链找到聚复这个优秀的团队。我们欣喜的看到非金属熔丝制造成型这种新兴工艺如星星之火,已经在多个行业散点开花,不仅在手板模型,批量生产侧的3D打印工厂,而且终端产品生产打印制造等都推动上游材料未来市场空间的进一步放大。我们坚信这个优秀的团队能在增材赛道,成为稀缺的具有全球品牌效应的国内材料厂商。

本轮领投方赛天资本合伙人张毅表示:我们从2015年即开始关注3D打印赛道并持续关注产业变化,最近几年,3D打印,特别是非金属3D打印除了在消费级和专业级实现快速大量增长外,开始在批量制造和建筑家居等领域有重大进展。在消费级和专业级领域,由于打印机价格的大幅下降,消费级打印机厂商近两年表现出爆发出货的态势。在工业级领域,由于性能的提升和成本的持续下降,工业厂商陆续建造3D打印工厂实现批量生产,柔性制造得以真正落地,3D打印行业的细分市场空间得到指数级放大。Polymaker拥有行业领先的国际化材料科学家团队,我们从2016年初即与公司建立联系,并于2018年、2021年和2022年对Polymaker进行了3次投资,其中两次作为领投机构,我们持续看好Polymaker团队在3D打印材料领域的先锋引领作用,相信团队将继续引领行业,持续给市场带来惊喜。

本轮投资方IDG资本表示:Polymaker所在的3D打印赛道未来20年有望持续蓬勃发展,带动材料的长期增长。Polymaker是全球挤出式3D打印材料领军公司,从创立开始就具备国际视野和全球化布局;核心团队综合实力过硬,创新能力突出。IDG资本相信公司能持续巩固现有优势、成为全球3D打印材料第一品牌。

本轮投资方协立资本合伙人翟刚表示:材料是3D打印产业链中最有价值的环节,对于高性能功能性打印材料的需求将不断增长。协立自2015年天使轮入股聚复以来,聚复业务迅猛发展,在挤出式3D打印材料领域的全球化布局已取得显著成果。协立对聚复管理团队坚定看好,在2017、2018、2021年历次融资轮次中不断追加投资,在本轮融资中仍然继续加码。我们对聚复公司成为全球挤出式3D打印材料的领航者充满信心。

本轮投资方常熟国发创投表示:我们作为常熟当地国资,一直对聚复的成长历程和发展情况十分关心。公司自从12年在常熟成立以来,历经探索和突破,通过公司自身的不断努力和当地政府的扶持帮助,目前在挤出式3D打印材料领域已跻身全球第一梯队,品牌效应已逐渐凸显。同时伴随3D打印行业从导入期到成长期的转变,公司有望享受市场红利进入发展“快车道”。作为本轮的投资方,我们相信聚复在接下来的发展中能够扎根常熟、拥抱世界,继续巩固优势、推陈出新,成为3D打印行业里的“领头羊”。

蓝湖资本近年来一直密切跟踪增材制造领域的发展趋势,积极布局相关赛道的优秀创业公司。目前,蓝湖资本已投资包括复志科技、超卓航科(688237.SH)在内的多家行业独角兽企业,其中超卓航科已于2022年7月1日在科创板挂牌上市。

近日,知名基金数据挖掘分析平台PREQIN与北京基金业协会BPEA联合发布了首个《大中华区私募股权和创业投资市场基准报告》。该报告共收录了75家基金管理人及210只基金的数据以作参考,并涵盖业绩基准数据及市场排行榜两大组成部分。

业绩基准数据旨在为市场提供一系列全景式的数据指标,将分别从净IRR(%)及净MULTIPLE(倍)层面展现市场整体表现。排行榜则是对业绩最佳的管理人和基金进行排名、以提高行业透明度。对当下大中华区基金行业面临的新格局、新动向作出了较为权威的系统性描绘。

其中,蓝湖资本凭借美元三期基金的强劲表现,以高达74%的净内部收益率在「大中华区私募股权和创业投资美元基金业绩排行榜」中名列第一

作为一家行业研究和产业经验双重驱动的风险投资基金,蓝湖资本长期深耕智能制造和企业服务领域全产业链条,多家蓝湖系公司已成长为行业领军企业或隐形冠军,包括超卓航科(688237.SH)、怡合达(301029.SZ)、甄云、聚水潭、Moka、Momenta、复志Raise3D、嘉强自动化等。

未来蓝湖资本将保持乐观与活力,继续坚持构筑自身软实力,以投资人、创业者、经营者的多重身份与优秀创业者共同助力中国数字化产业创新与转型升级!

近日,国内初创的车规级功率与电源模块厂商悉智科技有限公司宣布半年内完成超1亿元的天使轮、天使+轮融资。其中天使+轮由蓝湖资本、上汽集团旗下尚颀资本、韦豪创芯、临芯投资联合投资。融资主要用于车规级功率与电源模块技术梯队、车规级功率模块量产线、以及车规级测试和失效分析实验室建设。

悉智科技于2021年10月份开始运营,12月份获评苏州工业园重大科技招商项目,目前拥有上海和苏州两个分部,员工80多人,技术团队占比约75%。作为拥有功率与电源模块产品定义/设计、封装开发/制造/质量关键环节资深专家的创业团队,悉智科技致力于配合智能电动汽车客户差异化方案要求,提供深度定制化的车规级功率与电源模块产品。

随着双碳政策推动,近年来,智能电动汽车赛道热度一路高涨,预计到2030年,中国汽车行业超过60%的销量都将是智能电动汽车,销量有望超过1800万辆,而全球智能电动汽车销量有望超过4000万辆;同时,得益于智能电动汽车行业的持续高速发展,至2030年,全球智能电动汽车高压功率半导体市场规模将高达500亿美元;面对前景可观的巨大市场,悉智紧抓变革机会,规划逐年扩充的车规级产线,计划三年内苏州分部年产值达20亿元。

蓝湖资本合伙人魏海涛表示:“蓝湖资本持续关注新能源汽车核心零部件与自动驾驶产业链早期投资机会,坚定跟随汽车智能化、国产化的巨大浪潮。随着新能源车渗透率的持续提升和三电系统的持续迭代,国产车规级功率模块有着广阔的市场空间与应用前景。悉智科技有着国内顶尖的产品设计团队与车规级制造能力,我们也相信公司将在未来几年成长为一流的车规级功率与电源产品企业。”

临芯投资合伙人刘光军表示,全球数字化和节能减排大背景下中国绿色能源智能电动汽车和绿色能源产业正在加速发展,国产化的新型高功率密度、高可靠电源功率芯片和模块突破与发展是绿色产业高速安全发展的保障之一。悉智科技专注于车规级电源功率模块,已凝聚了的国内顶尖车规级技术团队,并高标准打造数字化车规级产线,我们坚定地看好悉智持续发展。

韦尔股份高级副总裁、韦豪创芯投委纪刚表示,新能源智能电动汽车持续高速发展的背景下,国内车规级功率芯片与模块市场前景巨大,市场需求不断向高功率密度、高可靠性、低成本靠拢,且产品迭代周期不断缩短;投资悉智看重其对功率模块的定义和设计能力。凭借国内顶尖的技术团队,悉智科技配合客户深度需求对模块产品正向定义,结合高效迭代,将在车规级功率与电源模块市场打下一席之地。

蓝湖资本顺应中国制造业转型升级的国家战略,近年来深度布局智能制造赛道,多家蓝湖系智造公司已成长为行业领军企业或隐形冠军,包括超卓航科(688237.SH)、Momenta、海富电子、昆宇新能源、精实测控、复志Raise3D、怡合达(301029.SZ)、嘉强自动化等。

9月22日,国内领先的售后服务平台瑞云服务云宣布完成千万美金A轮及A+轮融资。其中,A轮融资由初心资本领投,蓝湖资本追加投资,A+轮由经纬创投独家投资。指数资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于生态建设、产品技术研发、营销推广和运营资金。

随着客户体验时代和存量市场的到来,企业越来越重视售后服务,售后服务SaaS最近几年发展势头迅猛。

一方面,优质的售后服务对于客户留存、提高复购/增购有着重要意义,每一次体验不佳的售后服务,都面临着潜在的客户流失;另一方面,随着流量红利消失,企业从原本重视前端的营销、销售逐渐向客户运营转变,售后服务是连接客户、提升客户体验的最重要触点。企业不仅要做好被动服务,更要主动发展主动服务和价值服务。这也为售后服务SaaS带来了新的发展机遇。

瑞云服务云定位于大中型企业一体化服务平台,以连接、提效、增值为核心,助力企业实现服务效率、服务体验和客户价值的提升,实现持续增长。

瑞云服务云获得高速增长,连续赢得资本及客户的认可,离不开公司在组织、业务等全方位实力。

据悉,瑞云服务云核心团队脱胎于国内领先的CRM解决方案服务商瑞泰信息创业团队。CEO汪忠田拥有25年企业服务从业经验,曾为徐工、宇通、OPPO、苏泊尔、A.O.Smith等众多行业龙头提供营销、服务数字化转型的规划和建议;CTO宋军超有18年软件架构和设计经验,是微软Dynamics国内首批认证专家。

在产品方面,瑞云服务云以SaaS产品+PaaS平台,结合AI、AR、IoT技术,不断进行架构升级和技术创新,打造通用+行业化的赋能方案。例如,针对新能源行业,质保期长、售后成本高且全球化运作等难题,瑞云服务云打造了新能源行业售后服务解决方案,能够帮助企业构建全球化服务平台,实现与客户、客服、经销商/服务站、服务人员的高效连接和协作,以及服务、备件、结算的闭环管理,提高服务满意度的同时,降低了服务成本;针对家电家居企业依赖于授权服务商提供售后服务,服务过程难以管控,并且缺乏客户连接以实现二次销售的情况,瑞云服务云帮助企业实现服务闭环的同时,建立客户私域、发展服务营销。

蓝湖资本投资总监张一帆表示:“数字化产业创新是近年来国家的重大发展主题,也是蓝湖投资视角的聚焦点。作为蓝湖资本投资企业数字化产业链条的重要布局,瑞云服务云团队在过去的三个季度里,力排疫情的影响,逆势连续完成两轮融资,同时在若干垂直行业里连续签下头部品牌,客单价也在不断提升。作为一家在FSM领域拥有多年积累和丰富客户资源的科技公司,瑞云服务云具有打造行业标杆产品、提供整体解决方案的实力,蓝湖也希望通过为瑞云服务云持续赋能,助力中国产业数字化升级。”

经纬创投合伙人左凌烨表示,售后服务管理是企业数字化转型升级的重要一环,连接、提效、增值是三大核心价值。瑞云服务云团队具备过往十多年服务大型企业CRM及售后服务平台经验,产品模块全面且组件化、PaaS平台能力完整,在家居家电、工程机械、智能制造多行业拿下众多标杆客户。在双碳及智能制造产业升级大背景下,瑞云服务云在新能源、机器人等多个高成长细分领域也取得了不错的成绩,业务发展进入快车道。我们看好瑞云服务云成为售后服务管理SaaS的引领者,持续助力各行业客户实现数字化转型升级成功。

初心资本管理合伙人田江川表示,存量客户时代,服务质量直接影响客户的口碑和复购。品牌对售后服务的重视度不断提高,以服务为核心的客户经营成为企业的重点战略。初心始终关注售后服务数字化领域,瑞云作为中国售后服务领域的引领者,以现场服务为触点,向资产全生命周期服务进行延伸,构建全渠道服务平台。疫情影响下,瑞云依然以高客单价签下多个行业头部客户,充分展显出团队和产品的韧性。初心资本看好瑞云作为全渠道售后服务 SaaS 的领军者,为企业提供售后服务的同时,更提供主动服务和增值服务,助力中国售后服务行业的全面数字化转型升级。

谈及未来规划,瑞云服务云汪忠田表示,一方面,瑞云服务云将继续专注售后服务应用场景,围绕行业化、智能化、平台化对产品进行迭代升级,帮助企业提升客户体验、挖掘服务价值;另一方面,我们以客户/资产为中心,不断拓展产品矩阵,延申至客户/资产全生命周期服务,助力制造业实现以客户为中心的服务化转型。

2021年5月,蓝湖资本独家领投瑞云服务云数千万Pre-A轮融资。当前,瑞云服务云已服务超过200多家行业标杆企业,覆盖家电家居、医疗设备、工程机械、智能制造、新能源等多个行业,获得了博世西门子、Keep、四季沐歌、追觅、FANUC、诺力智能装备、德国宝峨机械、天正电气等诸多企业的认可。

9月8日,由FOFWEEKLY、厦门市地方金融监督管理局主办的「2022第四届中国母基金峰会暨第三届鹭江创投论坛」在厦门隆重开幕。会上,凭借在产业视角、投资决断、投后赋能等领域的深厚积累,蓝湖资本荣膺「2022投资机构软实力排行榜GP市场影响TOP20」。

这也是继9月7日的2022 DEMO CHINA创新中国峰会上,蓝湖荣登创业邦「2022最受赞赏的风险投资机构TOP100」榜单后,一周内再次获得知名第三方专业机构的认可。

FOFWEEKLY自2017年创办以来,致力于成为中国私募股权机构投资者专业服务平台,基于中国本土化优势,秉持独立、专业理念,依托深度内容、精准社群、专业服务,推动机构投资者效率提升,助力卓越投资机构全球发展。

2022年,FOFWEEKLY母基金周刊再度深入探索了软实力理论对于GP发展的应用实践,提出并拆解“价值创造、服务赋能、组织治理、市场影响、创新驱动以及社会责任”等软实力维度,描述和解构GP得以长期发展并形成业绩的内在动力,以公开、公平、公正,定量与定性相结合的评价原则,对行业领先机构进行了“再判断”与“再评价”,最终编制并发布了「投资机构软实力排行榜」

蓝湖资本作为一家行业研究和产业经验双重驱动的风险投资基金,重点投资企业软件、智能制造两大赛道的早期创业者,通过战略运营咨询、核心资源引入、关键人才推荐、财务融资辅导等形式深度赋能创业各阶段。

蓝湖期待未来能够继续从“研究+产业”的多元视角,以投资人、创业者、经营者的多重身份与更多优秀创业者携手合作,共同在中国数字化创新升级的征程中砥砺前行!

9月7日,在2022 DEMO CHINA 创新中国峰会上,作为主办方的知名新商业媒体创业邦发布了「2022最受赞赏的风险投资机构」榜单。蓝湖资本凭借在智能制造和SaaS两大赛道前瞻独到的创业视角、精准严谨的投资决策流程以及共生繁荣的投后生态布局,荣耀登榜

作为服务创新经济纵深发展的媒体平台,创业邦长期关注投资机构背后的声誉与口碑,致力于发掘业内最受尊重与推崇,最具“软实力”的风险投资机构,推动业内对于投资机构“长期主义”的思考与关注。

本次榜单结合报名数据和睿兽分析数据进行初筛机构池,邀请了近300位来自风险投资领域杰出机构资深投资人进行投票,他们依据机构在投资业绩、投后服务、行业地位、创新能力、长期主义、人才吸引能力、ESG实践等方面的综合表现,选出心目中最受赞赏的创业投资机构,综合投票结果最终评审出2022年中国最受赞赏的创业投资机构系列榜单。

蓝湖资本成立于2014年,是一家行业研究和产业经验双重驱动的风险投资基金,重仓中国数字化产业创新升级,重点投资企业软件、智能制造两大赛道的早期创业者。自成立以来,蓝湖投资的100余个项目已有超过20个成为独角兽/行业冠军,其中包括怡合达(301029.SZ)、超卓航科(688237.SH)、Momenta、聚水潭、Moka、甄云科技、汇联易等行业知名企业,被投企业后续融资规模超200亿元人民币。

蓝湖始终坚持构筑自身软实力,着眼中国数字化、工业化发展创新进程的宏大叙事,给予有深刻价值的创新技术与人才最具前瞻性的支持,打造兼容并蓄的投后赋能生态圈。

自2014年成立以来,蓝湖资本已多次入选各类权威媒体发布的多项投资机构TOP榜单。未来,蓝湖资本仍将持续深度关注投资机构长期主义和软实力建设,深耕智能制造和企业服务领域全产业链条,我们期待与优秀创业者共同助力中国数字化产业创新与转型升级!

近日,云原生DevOps平台「简单云ezOne.work」完成蓝湖资本数千万A轮融资。本轮融资主要用于产品的持续研发以及加速商业化。此前,简单云曾前后获得金山云数百万人民币天使轮投资以及顺为资本数千万Pre-A轮融资。

简单云成立于2019年,由一批来自百度、华为、IBM、金山云、京东等公司,长期从事企业研发效能领域的业务专家团队创建。该团队长期在一线大型企业负责企业研发效能的提升,研发工具的研发和应用,看到了软件工程、工具带给世界的力量,也看到了国内外在软件工程、基础工具方面的巨大差距。

于是简单云团队决定创建一家中国的,专业从事企业研发效能领域的公司,不断钻研底层技术,不断用技术和产品创新来推动企业研发效能提升,助力企业业务成功,让世界感受到中国的软件工程工具的力量。

公司自成立以来,获得了业界的普遍赞誉和荣誉:2020年受聘为信通院DevOps标准制定单位、2021年受聘为信通院可信云标准制定单位、2022年受聘为云上软件工程社区专家单位;先后通过企业信用AAA级、ISO9001、ISO27001、ISO20000、中关村高新技术企业、海淀区重点支持胚芽企业等认证。

根据2022年二季度信通院对1049家企业的最新问卷调查,当前国内研发团队整体上工程能力处于较低水平,数字化研发协同水平也偏低、软件研发工具采纳率不高。研发团队多在使用一些国外开源工具进行集成,界面改造封装,脚本串联,不仅自己要投入宝贵的研发资源,而且维护成本高,工程师使用效率低。国内的DevOps平台商业化产品也多是同样基于国外开源软件进行集成,在当前经济环境下,进一步降本节能增效,并且实现基础软件自主可控成了强烈的时长需求,大家对于真正国产化的一站式研发协同平台呼声很高。

在1049份调查问卷中,80%以上的企业表达出对一站式平台的诉求
受访企业认为研发效能体系建设所能带来的效能提升普遍超过10%以上

简单云的产品思路正是贴合当前形式,全系自主研发,为用户提供真正端到端的一站式DevOps平台,产品涵盖项目管理、知识库管理、文档管理、代码托管、代码评审、代码扫描、代码度量、代码搜索、分布式构建及流水线系统、统一管理系统、主机部署系统、Kubernetes集群管理及部署系统、测试管理平台、研发效能度量、流程审批BPM等。

简单云产品特点强烈,客户认知明显,主要包括:

简单云产品拥有多项核心技术专利及十余项软件著作权,自推出以来,先后荣获GOPS2020年度明星产品奖;信通院2021年度云原生技术创新大奖、可信云Devops工具先进级认证。2022年信通院精益软件工程大会,简单云实施的中国人寿财险及TCL集团两个客户案例双双荣获优秀案例奖。

截至目前, 简单云SaaS版已经有数千家企业用户,私有部署版本大中型客户案例已经覆盖、保险、银行、能源、互联网、云计算、AI、制造业、房地产、政府、科研机构等众多行业,并同时提供私有部署免费版本向数百家小微团队提供服务。

对于本轮融资,简单云创始人刘庆表示:基础软件工程工具领域属于基础软件,有较强的技术壁垒并需要长期的领域知识积累,简单云经过多年的沉淀和积累,产品矩阵日趋完善,本轮融资将用于持续的研发投入,不断增强产品核心竞争力,并加速商业化进程。

蓝湖资本投资总监张一帆表示:“中国的投资机会在科技,蓝湖资本近年来一直在寻找国内的优秀科技企业。相对于国外,国内的软件工程基础软件发展相对较弱,不仅未来的发展前景广阔,而且未来中国的科技发展也迫切的需要更加专业的基础软件工程工具厂商提供更专业的服务。简单云作为一家研发实力强大的科技公司,经过潜心研发积累,目前已经初步爆发出了强大的产品竞争力,连续中标行业典型客户,逆势增长势头明显。蓝湖资本不仅长期看好简单云的发展,也希望通过投资简单云为中国科技行业发展提供助力。”

顺为资本执行董事耿益璇表示: 近些年,随着中国的科技企业不断发展壮大及云原生等技术的不断发展,科技企业的数字化研发协同及管理对于DevOps平台的需求越来越显著,简单云作为国内专业从事此领域的技术领先企业,顺为资本长期看好简单云的发展,并对中国的基础软件行业持长期乐观态度。作为Pre-A轮投资方,顺为资本相信经过蓝湖资本的再次助力,简单云的发展会进入一个新阶段。

金山云合伙人、副总裁田开颜表示:简单云是技术实力、专业化程度在国内DevOps领域都处于领先地位的优秀团队。金山云作为简单云的天使轮投资方,不仅长期看好且持续支持简单云的发展,而且在诸多项目中,和简单云形成密切的战略合作伙伴关系。金山云和简单云不仅共同为客户提供更专业的服务、更完整的解决方案、更高的客户价值,而且金山云整个研发体系,也通过全面应用简单云平台,大幅提升研发协同效率、大幅提升了研发管理水平。

近日,蓝湖资本投资企业数数科技顺利完成1亿元C+轮融资,投资方为GGV纪源资本。这是继2021年3月的B轮融资、11月的C轮融资之后,一年半时间内数数科技的第3轮融资,总金额近6亿元。

数数信息科技(上海)有限公司创立于 2015 年,是全球先进的游戏大数据分析服务商,致力于为全球游戏打造⼀体化数据运营分析解决⽅案,满足游戏企业全品类、全场景、全生命周期的运营分析需求。从 2015 年至今,数数的成长伴随了整个游戏产业的发展。从疫情影响到版号危机,从国际形势动荡到行业增速放缓,数数科技始终坚持为客户创造价值,在游戏领域内持续深耕,坚持推行数据驱动的理念,将沉淀的数据分析方法和案例输出给行业,彻底解决了游戏行业数据分析的痛点、难点。

凭借丰富的数据处理以及分析服务经验沉淀,数数游戏大数据分析平台融合了鲁棒性、实时性和高查询性等多项重要特质,支持多 ID 用户识别、多时区管理、多国汇率计算、SQL 自定义查询等功能;而聚焦在数据分析本身,数数游戏大数据分析平台具有十大数据分析模型,能够锁定玩家关键行为,多维交叉解读宏观指标,帮助运营团队高效拆解运营难题,有效提升了平台对不同业务的适应程度。

I此外,数数科技非常重视为客户提供专业和完善的服务。为确保服务流程的标准化、服务细节的个性化,数数组建了一支强大的「客户成功部」直接对接厂商,其服务流程涵盖项目对接会、数据采集方案设计、系统部署、数据接入、系统培训等方方面面。在产品交付后,客户成功部还会对厂商持续服务。产品版本迭代前后,他们会向厂商介绍并演示新版本新功能,分享最佳实践案例,确保厂商配合功能快速上手;团队还会对客户进行定期回访,通过解决客户问题、收集客户需求,来反哺产品的持续性迭代。

未来,数数将致力于为全球游戏构建全新的数据基础设施。大力拓展国际化业务,面向全球布局,从日本到韩国,从东南亚到欧美。在产品层面,数数将对产品进行重大战略升级。目前的游戏大数据分析平台聚焦在游戏数据分析本身,而即将发布的新产品将打造全面的游戏数据接入生态系统,实现从游戏数据分析到游戏智能运营的闭环驱动。

作为蓝湖SaaS赛道内的重要投资布局,蓝湖资本于2021年3月16日领投数数科技1亿元B轮融资,并于同年11月数数科技C轮融资中追加投资。

扫描二维码进入蓝湖官方微信

蓝湖资本微信公众号