须眉科技完成数千万A轮融资,蓝湖资本领投

2018-12-28 来源:36kr 作者:石亚琼

小米生态链企业须眉科技近日宣布完成数千万 A 轮融资,由蓝湖资本、真成投资联合投资。

须眉科技成立于 2017 年 2 月,专注于围绕毛发、皮肤清洁、皮肤护理为追求品质的用户提供产品和解决方案,打造更贴近国人习惯的个人护理新国货。目前已经推出米家便携电动剃须刀、须眉涡轮三叶剃须刀、须眉四刀头往复式剃须刀、须眉负离子护发电吹风、须眉手作护发按摩梳等多款产品。公司预计今年营收有望过亿元。

2017 年 5 月,须眉科技获得千万级别天使轮融资,由小米、顺为资本领投。

与国内诸多个护小家电领域的初创公司不同,须眉从剃须刀这一品类切入。创始人陈兴荣分析,

一方面,剃须刀的市场规模可观,中国个人护理行业 300 亿市场份额中,剃须刀占 80%左右,电吹风约占 12%左右,美容电器约占8%左右;
 
另一方面,剃须刀是个护行业里最高门槛的品类,刀头刀网均有技术壁垒及专利限制,因此过去二三十年国内除飞科外一直未出现新的品牌,目前除须眉外能有能力做往复式剃须刀产品的团队寥寥。

须眉科技研发产品米家便携剃须刀

须眉科技的第一款产品从相对小众的便携式的剃须刀切入,即米家便携剃须刀,定位“男人的第二把刀”,目标为学生、办公室、商务男性用户,售价 179 元,目前已有百万台左右的销量。此后推出往复式 4 刀头剃须刀产品,售价 399 元,低于松下、博朗 2000 元左右的价格。因此产品为自主研发,未来有做海外市场的可能。

须眉科技研发产品往复式四刀头剃须刀

团队认为,除产品研发外,团队的另一优势体现在供应链。须眉的剃须刀产品刀头、刀网的供应链均位于日本,其中刀头采用传统日本武士刀的材质安来精钢。陈兴荣认为,一般来说,如果此前没有和日本公司多年的合作,很难获得对方的信任。

须眉科技研发产品涡轮三叶剃须刀

在产品品类的策略上,须眉一方面想将剃须刀这个品类做透做细,一方面也在拓展其他个护小家电品类。在剃须刀品类上,团队已在研发创新的迭代产品,预计明年可能会发售新产品。在其他品类上,须眉已推出电吹风、理发器、按摩梳等产品,其中,三款电吹风产品售价在 169-250 元之间。未来,团队也有可能继续拓展其他个护领域的新品类。

须眉科技研发产品mini便携电吹风

渠道方面,目前须眉的产品主要以线上为主,小米占比最高,今年五月拓展了京东、天猫等渠道。线下渠道方面,目前主要以维护重点渠道为主。现阶段,须眉的产品主打创新、实用等卖点,目前毛利率不高。未来,公司也希望向上延伸做高端产品,向下延伸做更高性价比的产品。

作为一个有 200 亿左右市场规模的品类,竞争在所难免。当前,中国市场的剃须刀产品主要有往复式与旋转式两大产品路线,前者以松下、博朗为代表,产品售价多在 1500 元以上;后者以飞利浦和飞科为代表,飞利浦产品多在 350 元以上,飞科产品多在 99 元以下。市场份额上来看,当前中国剃须刀市场飞科占 30%左右份额,飞利浦市占率 30%左右,第三名为博朗。

在剃须刀这个品类上,因为中国男性人数基数庞大,也孕育了飞科这样年营收 38.5 亿元的公司。根据飞科电器财报,公司 2017 年营收 38.53 亿元,净利润 8.35 亿元,且增幅可观,2016年这两项数据分别为 33.64 亿元、6.13 亿元。

陈兴荣认为,考虑到目前的市场基数、消费习惯、竞争格局,中国个护领域的小家电初创公司有望达到 10 亿元以上营收。

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