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2015-06-15

如何给产品找正确的定价——读宏观消费数据的若干感想

文 | 胡磊 (蓝湖资本合伙人)

在各类免费盛行,甚至补贴不绝于耳的互联网行业,收费和定价似乎是个不合时宜的话题。但是,再丑的媳妇,也是迟早要见公婆的。无论是出于无知把头埋在沙子里,还是出于恐惧不愿意面对,向消费者/用户收费(直接或者间接),是一个迟早要面对的现实。所以具体到问谁收费,卖哪些产品,怎么定价,就成了一个有意义的话题。

偶然看了一份高盛关于中国消费者购买力的报告,有点整天闷头走路,终于有空抬头看看风景的感觉。忍不住截图若干,拿出来和大家分享一下。

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2015-06-01

认知盈余:共享经济的真正未来

文 | 殷明 蓝湖资本合伙人

近日Mary Meeker发布的2015年互联网趋势报告里有一组很有意思的数据:

  • 美国的自由职业者(freelancer)已经达到了惊人的5300万,即总劳动力的34%,这个群体要么没有稳定的雇主,要么业余时间打多份工营生(moonlighter)。
  • 根据对美国千禧一代(Millennials即低于35岁的年轻人)的调研,他们中的20%打多份工,38%希望从事自由职业,32%深信自己未来的工作时间将非常灵活且有弹性。

无独有偶,刚上市的手工艺品电商网站ETSY也在招股说明书里透露,他们82%的卖家都是兼职,且36%的人可以依靠这个平台的收入贴补家庭开支。而老牌编程众包网站oDesk(现改名upwork)在14年更是为平台上180个国家的930万名兼职程序员贡献了9亿美元的收入。

为什么在美国会有这么多劳动力愿意放弃稳定的收入和保险,从事自由职业?或许Clay Shirky在《认知盈余cognitive surplus》一书中的观点可以给我们带来答案。 阅读全文

2015-04-15

时间:移动产品最有效的业绩指标之一

文 | 胡磊 蓝湖资本合伙人

用什么样的运营指标来衡量移动产品,一直是一个见仁见智的问题,各类app也不尽相同。通常来讲,大家最为关心的指标会是日活跃(DAU),月活跃(MAU),日月活比例(DAU/MAU),各类留存率等等。

而今天,我想谈一下使用时长。对于大部分的媒体/社交,甚至是基于发现引导的电商类应用来说,我倾向于认为时间应该是最为关键的。原因?时间是用户对于产品内容消费和使用粘性的硬指标。只有用户长时间的使用,才能驱动访问频率、用户留存、甚至消费转化等一系列后续指标。此外,用户每天上网的时长一定是有限的(虽然在不断增长),对于时间占比的竞争,要比单纯追求DAU的增长更有意义。

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2015-02-02

供给为王:O2O观察

文 | 胡磊 蓝湖资本合伙人

蓝湖资本起步6个多月了,回顾起来,我们为数不多的几个项目都集中在了社交和O2O这两个行业上。这也源于基金起步初期,我们对于two sided marketplace(双边市场)的分析。顺着博予上一篇博客对于SNS的分析,我也和大家分享一下我们对于O2O行业的理解。 阅读全文

2015-01-19

怎么发期权

文 | 胡磊 蓝湖资本合伙人

又到发年终奖的时候了。前几日去参加京东的年会,听见刘强东在台上对员工讲,07年以来公司已经给员工发了价值100亿的期权。对于现金收入不高的创业公司来讲,核心员工激励主要靠的是期权 (stock option)。经常被初创期的企业问到期权应该怎么发的问题,不如三言两语在博客里总结一下。 阅读全文